Objetivo do Cargo Buscamos um profissional organizado, comunicativo, analítico e proativo para atuar na geração de oportunidades comerciais, apoio à operação de vendas e execução de ações de marketing voltadas à geração de demanda. Principais Responsabilidades: Prospecção e Inteligência Comercial Identificar empresas com perfil de cliente ideal (ICP); Pesquisar mercados, segmentos e potenciais clientes; Mapear decisores e influenciadores nas organizações-alvo; Construir e manter listas qualificadas de prospecção; Realizar prospecção ativa por telefone, WhatsApp, e-mail, LinkedIn e outros canais; Gerar novas oportunidades de negócios para a equipe comercial; Atualizar e enriquecer bases de dados para ações de prospecção e marketing. Qualificação e Gestão de Oportunidades Realizar o primeiro contato e qualificação de leads; Apoiar o atendimento inicial de oportunidades inbound quando necessário; Entender o cenário e as necessidades dos potenciais clientes; Agendar reuniões para os Executivos Comerciais; Encaminhar oportunidades qualificadas para continuidade do processo comercial; Auxiliar na gestão de agendas e acompanhamento das oportunidades; Realizar follow-ups para aumento da conversão de oportunidades. Geração de Demanda Elaborar conteúdos para comunicações comerciais, convites, apresentações e fluxos de relacionamento; Desenvolver estratégias de disparo de e-mails para prospecção, nutrição e reativação de leads; Segmentar bases de contatos conforme perfil, interesse e estágio do funil; Apoiar ações de geração de leads e campanhas; Trabalhar em conjunto com as áreas comercial e marketing para aumentar o volume e a qualidade das oportunidades geradas. Suporte Comercial e Administrativo Manter o CRM atualizado e organizado; Apoiar atividades administrativas e operacionais da área de vendas; Auxiliar na elaboração de relatórios e acompanhamento de indicadores; Apoiar a organização de documentos, propostas e contratos quando necessário; Dar suporte às demandas gerais da equipe comercial; Garantir o correto registro das interações e histórico dos clientes nos sistemas utilizados. Metas e Remuneração Salário fixo; Remuneração variável por desempenho (bônus por reuniões qualificadas, geração de oportunidades e atingimento de metas); Oportunidade de crescimento e desenvolvimento profissional. Perfil Desejado Boa comunicação verbal e escrita; Organização e disciplina para execução de atividades comerciais e de marketing; Facilidade de relacionamento interpessoal; Proatividade e senso de responsabilidade; Perfil analítico orientado a resultados; Resiliência para lidar com metas e objeções; Experiência com prospecção, SDR, BDR, vendas internas ou atendimento comercial; Facilidade com ferramentas digitais e sistemas de gestão. Diferenciais Experiência em empresas de tecnologia B2B; Conhecimento de metodologias de vendas como SPIN Selling, BANT ou similares; Modelo de Trabalho e Jornada Regime de contratação: PJ ou CLT; Modelo de trabalho híbrido; Atuação remota na maior parte da semana; Presença obrigatória uma vez por semana (ou conforme demanda) no escritório localizado no bairro do Tatuapé – São Paulo/SP; Jornada de trabalho: segunda a sexta-feira, das 09h00 às 18h00, com 1h de intervalo para almoço.