Executivo(a) de Vendas – Transporte Rodoviário de Contêiner
Como Executivo(a) de Vendas, você terá um papel central na próxima fase de crescimento da VRL.
Seu foco será estruturar e executar o processo comercial no dia a dia, ajudando a empresa a crescer de forma previsível, organizada e com rentabilidade.
Você atuará diretamente na prospecção, qualificação e fechamento de novos clientes, seguindo um processo claro, com apoio dos sócios e integração próxima com a operação. Essa é uma posição para quem gosta de vender, mas também entende que venda boa começa com diagnóstico, organização e disciplina.
Trabalhar na VRL exige maturidade comercial, visão de longo prazo e respeito à operação. Aqui não se vende qualquer frete a qualquer preço.
Seus principais desafios
Conduzir negociações B2B do início ao fim, desde o primeiro contato até o fechamento
Prospectar ativamente novos clientes dentro do perfil ideal definido pela empresa
Qualificar oportunidades antes de enviar propostas, entendendo a fundo a operação do cliente
Organizar pipeline, follow-ups e histórico de negociações na ferramenta de CRM
Defender preço com base em risco, previsibilidade e complexidade
Atuar em parceria com o time operacional, garantindo alinhamento entre o que foi vendido e o que será entregue.
Acompanhar o cliente em seus primeiros 3 meses de vida na empresa.
Requisitos
Experiência prévia em vendas B2B
Vivência ou familiaridade com o mercado de Comex
Capacidade de conduzir vendas consultivas
Organização para trabalhar com funil de vendas, CRM e rotina comercial
Boa comunicação, escuta ativa e capacidade de fazer boas perguntas
Perfil analítico para avaliar se uma oportunidade realmente faz sentido para a empresa
Residir na região de Recife (PE) - O modelo de trabalho é presencial
O perfil que buscamos
Estamos em fase de estruturação e crescimento, então buscamos alguém que:
Gosta de processo e rotina
Não depende de improviso para vender
Consegue lidar com volume de contatos e follow-ups
Tem maturidade para negociar sem recorrer o tempo todo aos sócios
É aberto a feedbacks e ajustes constantes
Consegue dizer não para oportunidades fora de perfil
Esse não é um cargo de atendimento operacional, nem de "tirador de pedido".
É uma posição para quem quer construir uma base comercial sólida junto com a empresa.
O que oferecemos
Participação direta na construção da área comercial da VRL
Autonomia para executar, em ambiente enxuto, colaborativo e com decisões rápidas.
Gympass
Auxílio Combustível
Plano de saúde (pago parcialmente)
Regime de contratação CLT
Sobre a VRL
A VRL é uma transportadora especializada em transporte rodoviário de contêiner, com foco em operações de maior criticidade logística e alto valor agregado.
A empresa construiu ao longo dos seus 18 anos de vida uma operação confiável, enxuta e financeiramente saudável, atuando com importadores, distribuidores e empresas que valorizam previsibilidade, segurança e cumprimento de prazo.
Agora, o desafio é dar o próximo passo: profissionalizar o comercial, ganhar previsibilidade de vendas e crescer com consistência.
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