Você irá exercer um papel de extrema importância no crescimento da Doc9 como Gerente Comercial. A Doc9 é uma lawtech com marca consolidada no mercado jurídico, que cresce em ritmo exponencial com seus serviços jurídicos: audiências, diligências e cálculos. Além disso, possuímos outros três produtos puramente tecnológicos (SaaS): Whom, Which e eHealth. Somos formados por gente inquieta e empreendedora, que valoriza o trabalho em equipe e acredita que o crescimento sustentável se dá a partir de pessoas que amam o que fazem. Estamos em busca de pessoas engajadas, que tenham brilho no olho e muita vontade de se desenvolver e crescer com a gente. Responsabilidades e atribuições Como Gerente Comercial, você irá liderar a operação comercial da Doc9, sendo responsável por gerenciar três coordenadores (LDRs, SDRs e Closers), garantindo a geração de demanda qualificada, eficiência no funil e crescimento previsível de vendas. Terá papel estratégico na definição e execução da máquina de vendas consultiva, com foco em produtos SaaS B2B e alto potencial de escalabilidade. Suas principais responsabilidades: - Liderança direta de coordenadores (LDR, SDR, Closer), garantindo alinhamento, desenvolvimento técnico e previsibilidade nas entregas de ponta a ponta do funil; - Gestão por dados, com foco em performance comercial, acompanhando KPIs como conversão por etapa, lead time, CAC, LTV, ticket médio e retorno por canal; - Criação e aprimoramento de processos, mapeando rotinas, pitchs e cadências para eliminar gargalos e aumentar eficiência; - Definição e execução da estratégia de vendas, em parceria com marketing, produto e CX, com visão clara de metas, iniciativas e recursos necessários; - Acompanhamento de indicadores individuais e coletivos, promovendo rituais como 1:1s, feedbacks, PDIs, reuniões táticas e estratégicas; - Gestão da estrutura comercial como um todo, analisando custos, retorno sobre investimento e sugerindo ajustes táticos e estratégicos; - Captação de feedbacks de mercado, traduzindo percepções de clientes em melhorias para produtos, abordagem e posicionamento; - Formação e desenvolvimento de um time de alta performance, com cultura de autonomia, colaboração e orientação ao resultado. Requisitos e qualificações Para ser o nosso novo talento você precisa: - Perfil orientado a dados, com facilidade em transformar métricas em ação; - Capacidade de desenvolver líderes, promover cultura de feedback e gerar autonomia; - Visão sistêmica do negócio e forte capacidade de execução; - Habilidade de navegação entre estratégia e operação (mão na massa); - Boa comunicação, energia, protagonismo e espírito empreendedor. E os seguintes conhecimentos e experiências: - Vivência com vendas consultivas complexas (B2B); - Familiaridade com ferramentas de CRM e automação comercial; - Experiência com metodologias de vendas; - Conhecimento/experiência no mercado jurídico será considerado um _diferencial._ Localidade: - Procuramos profissionais que estejam em Porto Alegre/RSou região metropolitana, com disponibilidade para atuar na nossa base física - Zallpy (Av. Farrapos). Informações adicionais - Contratação PJ Benefícios Desde o início, entendemos como cada detalhe, cada ação e cada erro se interconectam em nossa jornada. Todo aprendizado se torna um documento que guia nossos próximos passos. É este ciclo que sustenta nosso futuro. Enxergamos as conexões em cada pequeno aspecto do que fazemos e buscamos tornar a vida mais leve e as rotinas jurídicas mais simples e eficazes. A doc9 surgiu para transformar os departamentos e escritórios jurídicos, tornando-os mais ágeis e reduzindo seus custos. Com o tempo, percebemos que poderíamos ir além: inovamos e expandimos nosso portfólio para gestão de acessos, certificados digitais e documentos em diversos segmentos. Reinventamos as relações jurídicas, com menos juridiquês e mais realidade. Porque acreditamos que se a vida é feita de relações jurídicas, elas devem ser leves e positivas. Nossos valores refletem nossa missão: - Facilitar Rotinas Jurídicas: Simplificar é nossa vocação. - Relações Interpessoais: Valorizamos a conexão genuína entre pessoas. - Eficiência e Segurança: Entregar soluções inovadoras sem comprometer a confiabilidade. - Vida: Inspirar leveza e positividade em cada interação. Se você busca uma empresa que vê além do juridiquês, que entende a vida como um conjunto de relações interconectadas e que trabalha para torná-las mais leves, venha fazer parte da nossa história. Estamos ansiosos para conhecer o brilho em seus olhos! Descubra mais sobre nossa missão e visão visitando nossos canais de comunicação. - LinkedIn: doc9lawtech - Instagram: doc9.oficial