Vem Ser Data
A Data acredita no poder transformador das pessoas. Aqui, trabalhamos com excelência técnica, liderança, inovação e espírito de equipe, competências poderosas que guiam nossa atuação e evolução.
Se você procura por uma empresa com um time altamente especializado, excelente clima organizacional e parceira dos clientes na potencialização de seus resultados, estamos prontos para acompanhá-lo nessa jornada.
Responsabilidades e atribuições
* Definir metas, indicadores, estratégias e políticas comerciais, assegurando o cumprimento dos objetivos de vendas e margens estabelecidos pela Diretoria.
* Planejar e executar ações de prospecção e ampliação da carteira, com foco em novos mercados, recuperação de clientes inativos e aumento da taxa de conversão.
* Definir o budget anual de vendas, incluindo volume, margens e metas por tipo de serviço, apresentando resultados à Diretoria e à área de Gestão.
* Conduzir análises de mercado, monitorando concorrência, tendências, oportunidades e riscos que possam influenciar a área comercial.
* Participar ativamente das negociações estratégicas, renovações contratuais e definições de condições comerciais, garantindo equilíbrio entre competitividade e rentabilidade.
* Gerir e desenvolver o time comercial (vendedores internos, externos e suporte a vendas), definindo metas, áreas de atuação, políticas de remuneração e critérios de desempenho.
* Conduzir treinamentos, levantamentos de necessidades de capacitação e processos de seleção, movimentações, promoções e desligamentos.
* Promover integração, alinhamento de rotinas e padronização de processos, fortalecendo a qualidade e produtividade da equipe.
* Coordenar o atendimento a clientes-chave, garantindo acompanhamento de prazos, qualidade e satisfação pós-venda.
* Tratar reclamações e problemas provenientes da área comercial, assegurando rápida resolução e manutenção do relacionamento.
* Realizar visitas periódicas para estreitamento do vínculo comercial e identificação de novas oportunidades.
* Supervisionar a elaboração de propostas técnicas e comerciais, garantindo precisão nos custos, prazos, escopos e condições contratuais.
* Definir, em conjunto com orçamentistas, a melhor estratégia comercial (preço, margem, prazo e posicionamento competitivo) para cada oportunidade.
* Avaliar tecnicamente o escopo de serviços ou equipamentos antes do envio para validação pelas áreas de Engenharia e Orçamentos.
* Liderar negociações de contratos de serviços de manutenção, reparo e reforma de motores e geradores elétricos.
* Trabalhar de forma coordenada com Engenharia, Produção, Orçamentos, Suprimentos, Jurídico e Administração de Contratos.
* Garantir que as condições comerciais estejam alinhadas às capacidades técnicas, operacionais e legais da empresa.
* Assegurar que a equipe de suporte a vendas formalize corretamente todas as etapas no sistema, desde a solicitação até a transferência para Administração de Contratos.
* Elaborar e acompanhar indicadores de desempenho (volume de vendas, margem, conversão, prazo médio, entre outros).
* Analisar relatórios da Controladoria e preparar apresentações para reuniões com a Diretoria.
* Assegurar o cumprimento das diretrizes corporativas, políticas comerciais e boas práticas de governança.
* Identificar oportunidades de negócio por meio de visitas, contatos estratégicos, acompanhamento de projetos e mapeamento de demanda no mercado.
* Levantar clientes inativos, analisar motivos de perda, propor campanhas de reativação em conjunto com Vendas Externas, Marketing e Key Accounts.
* Monitorar o comportamento da concorrência e novas tecnologias que possam impactar o setor.
* Apoiar a execução das demais atividades da área, quando aplicável, contribuindo para os resultados globais da empresa.
Requisitos e qualificações
Formação:
* Ensino superior completo em Engenharia Elétrica, Mecânica ou áreas afins.
Conhecimentos desejáveis:
* Pacote Office
* Conhecimento de tributação na área de serviços, produtos e revenda.
* Conhecimentos em manutenção de máquinas industriais ( Motores / Geradores )
* Administração de contratos;
* Técnicas de negociação;
* Excel
* Gestão de pessoas
Experiência:
* Experiência comprovada na função ou em áreas correlatas.
Informações adicionais
Na nossa empresa, você tem benefícios completos para cuidar da sua saúde, bem-estar, crescimento profissional e qualidade de vida
* Qual o horário de trabalho? Das 07:15 às 16:33h, de Segunda à Sexta.
* Assistência Médica: Cuidado para sua saúde.
* Assistência Odontológica: Sorriso saudável garantido.
* Alimentação na Empresa: Refeições saudáveis e saborosas, avaliadas por nossas Nutricionistas.
* Cartão Premiação: Premiação mensal por assiduidade
* Cartão Farmácia: Cuide da sua saúde com descontos.
* Fretado ou Vale Transporte: Mobilidade facilitada.
* PLR: Participação nos lucros da empresa.
* Seguro de Vida: Tranquilidade para você e sua família.
* Política de Bolsa de Estudos: Invista no seu futuro.
* Programa Quem Confia Indica: Indique e seja recompensado
* Clube Sesi: Lazer e bem-estar sua e de sua família ao seu alcance.
* Gympass: Incentivo para sua saúde física.
Aqui, você é nosso maior ativo
Trabalhamos com excelência técnica, liderança, inovação e espírito de equipe, competências poderosas que guiam nossa atuação e evolução. Se você procura por uma empresa com um time altamente especializado, excelente clima organizacional e parceira dos clientes na potencialização de seus resultados, estamos prontos para acompanhá-lo nessa jornada.
O que significa Ser Data
Contribuir efetivamente para o alcance de resultados transformadores para nossos clientes
Inovar sempre, buscando soluções que agreguem valor para os desafios de nossas atividades
Ter sede por conhecimento aplicado, primor técnico e agilidade
Valorizar o trabalho em equipe para expandir possibilidades
Agir com ética e respeito com as pessoas, a saúde, segurança e meio ambiente