Especialista em Recrutamento Estratégico | Perfis Comportamentais, Competências e Análise DISC | Headhunter | Fundadora da LZW Consultoria
Vale do Sinos e Paranhana/RS
GERENTE COMERCIAL (rede de óticas)
Vale do Sinos e Paranhana/RS
Missão do Cargo
Transformar a estratégia do CEO em execução prática e de alto impacto nas franquias, garantindo ritmo comercial, padronização e crescimento real de faturamento .
Principais Responsabilidades
1. 1. Planejamento e Metas
o Desdobrar metas semanais por equipe e vendedor.
o Garantir acompanhamento e fechamento sem perder ritmo.
2. 2. Ritmo Comercial
o Conduzir aberturas, acompanhamentos e fechamentos nas lojas.
o Implementar rotina que assegure consistência e disciplina nas vendas.
3. 3. Gestão de Indicadores
o Monitorar: oportunidades, leads por canal, conversão e ticket médio.
o Criar planos de ação junto aos franqueados para melhorar performance.
4. 4. Padronização de Processos
o Implantar um método comercial único para toda a rede.
o Formar líderes locais e garantir alinhamento à cultura da marca.
5. 5. Gestão de Canais de Aquisição
o Loja física | CRM | Redes sociais | Eventos/parcerias | Influenciadores.
o Integrar campanhas e garantir resultados em todos os canais.
6. 6. Acompanhamento em Campo
o Visitar unidades semanalmente (mín. 1x/semana).
o Garantir alinhamento entre franqueadora e franquias, corrigindo rota rapidamente.
Indicadores de Sucesso
* Crescimento de faturamento nas franquias.
* Mais leads qualificados e melhores taxas de conversão.
* Ticket médio em alta.
* Rotinas comerciais padronizadas e sustentáveis.
* Redução da dependência do CEO nas decisões do dia a dia.
Perfil Desejado
* Experiência em liderança comercial no varejo (diferencial: franquias).
* Histórico sólido em CRM e gestão de funil multicanal.
* Perfil "mão na massa", disciplinado e orientado a resultados.
* Capacidade analítica + habilidade de treinar e cobrar equipes.
* Comunicação clara, presença de liderança e visão estratégica.
Competências-Chave
* Liderança e influência.
* Gestão de metas e indicadores.
* Treinamento e desenvolvimento de equipes.
* Organização, disciplina e foco em resultado.
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