Company Description
Louis Dreyfus Company é uma das principais comerciantes e processadoras de produtos agrícolas. Nossas atividades abrangem toda a cadeia de valor, do campo à mesa, em uma ampla gama de linhas de negócios. Alavancamos nosso alcance global e nossa extensa rede de ativos para atender clientes e consumidores em todo o mundo. Estruturada como uma organização matricial composta por seis regiões geográficas e dez plataformas, a Louis Dreyfus Company atua em mais de 100 países e emprega aproximadamente 18.000 pessoas globalmente.
Job Overview
Estamos em busca de um(a) Gerente de Contas Comerciais dinâmico(a) e experiente para liderar nossas estratégias e operações comerciais. Essa função é fundamental para impulsionar o crescimento, gerenciar contas estratégicas e liderar iniciativas de desenvolvimento de negócios. O(a) candidato(a) ideal terá ampla experiência nos setores de FMCG e alimentos, com um histórico comprovado em transformação de negócios, estratégias de entrada em mercados e internacionalização.
Desenvolvimento e Implementação Estratégica
Desenvolver e implementar estratégias de entrada em mercados, incluindo joint ventures, parcerias e subsidiárias.
Desenvolver e implementar estratégias comerciais alinhadas aos objetivos da empresa.
Liderar estratégias de entrada em mercados, com foco na penetração em novos mercados e no planejamento de rotas para o mercado (route-to-market).
Impulsionar a gestão multicanal e otimizar as vendas de produtos de marca própria e marcas de terceiros.
Avaliar e mitigar riscos associados à entrada em novos mercados, como conformidade regulatória e diferenças culturais.
Desenvolvimento de Negócios e Expansão de Mercado
Conduzir pesquisas de mercado aprofundadas para identificar novos mercados internacionais e avaliar seu potencial.
Supervisionar iniciativas de desenvolvimento de negócios, incluindo a integração pós-fusão.
Explorar novas oportunidades de negócios, especialmente nos segmentos de alimentos plant-based e funcionais.
Gerenciar e expandir operações internacionais, assegurando conformidade com as regulamentações locais.
Analisar o ambiente competitivo e o comportamento do consumidor nos mercados-alvo para embasar as estratégias de entrada.
Gestão de Contas Estratégicas e Controle de Vendas
Desenvolver e implementar estratégias de vendas para alcançar metas de receita e objetivos de penetração de mercado.
Liderar a gestão de contas estratégicas, construindo e mantendo relacionamentos sólidos com clientes e parceiros-chave.
Desenvolver e gerenciar estratégias comerciais, garantindo que as metas sejam alcançadas e superadas.
Implementar mecanismos eficazes de controle de vendas para monitorar e analisar o desempenho.
Gerenciar o equity da marca e garantir consistência da comunicação em todos os canais de marketing e comunicação.
Inovação e Desenvolvimento de Produtos
Supervisionar o desenvolvimento e a comercialização de novos produtos, desde o conceito até o lançamento no mercado.
Impulsionar a inovação no desenvolvimento de produtos, com foco em tendências e preferências do consumidor.
Colaborar com as áreas de P&D, marketing e vendas para garantir que os produtos atendam às necessidades e expectativas dos consumidores.
Liderar o desenvolvimento de novas linhas de produtos, incluindo alternativas plant-based e alimentos funcionais voltados à saúde.
Estabelecer um sistema robusto para acompanhar o progresso de iniciativas e projetos estratégicos.
Experiência
Mestrado em Administração de Empresas ou área equivalente; formação executiva adicional em instituições reconhecidas será considerada um diferencial.
Espera-se que o(a) candidato(a) possua mais de 10 anos de experiência nos setores de FMCG e alimentos.
Familiaridade com requisitos regulatórios internacionais e padrões de conformidade.
Capacidade comprovada de desenvolver e implementar planos estratégicos de longo prazo, alinhando-os à visão e à missão da empresa.
Ampla experiência na identificação e aproveitamento de novas oportunidades de mercado, tanto no âmbito doméstico quanto internacional.
Capacidade de impulsionar a inovação de produtos, desde a ideação até a comercialização, com foco em tendências de consumo e necessidades de mercado.
Experiência na gestão de portfólios de produtos e no desenvolvimento de estratégias de go-to-market.
Sólido entendimento de métricas financeiras, orçamento e gestão de P&L.
Fortes habilidades analíticas, com capacidade de interpretar dados complexos e tomar decisões fundamentadas.
Experiência na construção e manutenção de relacionamentos com parceiros, investidores e clientes estratégicos.
Outras competências (Informática, etc.)
Excelentes habilidades de comunicação, com capacidade de engajar e influenciar stakeholders em todos os níveis.
Capacidade demonstrada de atuar com eficácia em um ambiente dinâmico e de ritmo acelerado.
Idiomas
Inglês (Essencial)
Outros idiomas serão considerados um diferencial
Additional Information
Additional Information for the job
#J-18808-Ljbffr