Buscamos um(a) Gerente Comercial para atuar de forma estratégica na holding voltadade Engenharia Ambiental, sendo responsável pela estruturação, liderança e execução da estratégia comercial, expansão de mercado e fortalecimento do relacionamento com clientes públicos e privados.
Esse(a) profissional terá atuação direta com a Diretoria, apoiando decisões estratégicas, desenvolvimento de novos negócios e gestão da equipe comercial, sempre alinhado(a) às normas técnicas, ambientais e regulatórias do setor.
Principais Responsabilidades
Desenvolver e executar a estratégia comercial do grupo, alinhada aos objetivos corporativos;
Liderar, desenvolver e acompanhar a equipe comercial e de novos negócios;
Prospectar e gerir clientes estratégicos dos setores público e privado;
Atuar na análise e participação em licitações, contratos e propostas técnicas e comerciais;
Coordenar a elaboração de propostas comerciais e técnicas em conjunto com as áreas de Engenharia, Projetos e Meio Ambiente;
Monitorar indicadores de desempenho (KPIs), metas, pipeline e forecast de vendas;
Realizar análise de mercado, concorrência e oportunidades no setor ambiental;
Garantir a correta utilização do CRM e padronização dos processos comerciais;
Manter relacionamento institucional com clientes, parceiros e órgãos reguladores;
Elaborar relatórios gerenciais e apresentar resultados à Diretoria;
Garantir conformidade com normas ambientais, éticas e políticas internas do grupo.
Requisitos
Ensino superior completo em Engenharia Ambiental, Engenharia Civil, Administração, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
Experiência sólida em gestão comercial no segmento de engenharia, meio ambiente, infraestrutura ou serviços técnicos;
Vivência com vendas técnicas, contratos de serviços e projetos de engenharia;
Experiência em liderança de equipes comerciais;
Conhecimento em processos licitatórios e elaboração de propostas;
Domínio de ferramentas de CRM e indicadores comerciais;
Disponibilidade para viagens, quando necessário.
Diferenciais
Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Gestão Ambiental ou áreas afins;
Experiência prévia em grupos empresariais ou empresas multidisciplinares;
Vivência com clientes públicos, concessões, saneamento, resíduos, licenciamento ambiental ou ESG;
Conhecimento da legislação ambiental e regulatória;
Inglês intermediário ou avançado.
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