'Procuramos um Account Manager com perfil consultivo, responsável por prospectar novos clientes, desenvolver negócios e fortalecer o relacionamento com nossa base, garantindo entregas de valor de nossas soluções. Principais responsabilidade: Prospectar ativamente novas oportunidades de negócio, combinando leads recebidos do time de SDR com sua própria atuação outbound para geração de demanda qualificada; Conduzir reuniões e apresentações consultivas com decisores em empresas B2B, identificando desafios e oportunidades onde nossas soluções possam gerar impacto tangível; Gerenciar todo o ciclo de vendas, do primeiro contato ao fechamento, garantindo uma condução consultiva, ágil e estratégica de cada negociação; Atualizar consistentemente o CRM com informações relevantes sobre o pipeline, mantendo previsões de vendas (forecasts) confiáveis e visibilidade clara do funil; Colaborar com os times de pré-vendas e especialistas de soluções para construção de propostas personalizadas e aderentes às necessidades de cada cliente; Garantir uma transição estruturada das contas fechadas para o time farmer, assegurando continuidade no relacionamento e implementação das soluções; Participar ativamente de treinamentos e sessões de aprimoramento técnico-comercial para evoluir continuamente como vendedor hunter de alta performance. Manter-se atualizado sobre tendências de tecnologia, mercado e inovação, participando regularmente de treinamentos e certificações relevantes para o portfólio de soluções. Requisitos: Ter disponibilidade para trabalhar em modelo híbrido em Morumbi - SP; Experiência em Vendas Consultivas B2B, tendo como alvo clientes de médio e grande porte, na área de Engenharia ou Fábrica de software; Conhecimento de funil de vendas, etapas e impactos de cada fase no processo de evolução das oportunidades de vendas; Previsibilidade de resultados e facilidade em gerenciar suas próprias metas e indicadores; Experiência na utilização de softwares CRM; Ensino Superior completo ou em andamento nas áreas de administração, economia, engenharia, marketing, TI ou áreas afins; Ter experiência com salesnavigator será um diferencial; Excelente comunicação oral e escrita e que tenha foco consultivo: trabalhamos com vendas relacionais, ou seja, é preciso conhecer e se preocupar com o sucesso do negócio de nossos clientes em primeiro lugar. Local de trabalho: São Paulo, SP Regime de contratação de tipo: Prestador de Serviços (PJ) Jornada: Período Integral Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Representação Comercial Nível hierárquico: Especialista VALORIZADO Tempo de experiência: Entre 1 e 3 anos HABILIDADES Hunter