Sobre a Cardápio Web Na CW, potencializamos a forma como restaurantes vendem, se comunicam e crescem. Nossa plataforma automatiza o atendimento, organiza a gestão e vem transformando o dia a dia dos nossos clientes e parceiros, apoiando desde pequenos deliveries até grandes operações presenciais levando liberdade, escala e profissionalismo para os donos de restaurantes por meio da nossa ferramenta. Fundada em 2019 e com as operações centralizadas em Fortaleza, somos uma startup em rápido crescimento, que atua a nível nacional. Para quem faz parte do time, oferecemos oportunidade real de crescimento em um ambiente que valoriza estudo, desenvolvimento e resultados. Estamos em ritmo acelerado no mercado de FoodTech, crescendo mais de 200% a cada ano, e esse é o melhor momento para entrar no nosso time, porque somos uma das melhores Startups para trabalhar em Fortaleza! Nossa cultura Aqui na CW, acreditamos no poder do presencial: na troca constante, no aprendizado direto com o time e até naquele café que sempre gera boas ideias e ótimas risadas! Além disso, temos práticas que aceleram o desenvolvimento, como roleplays, cumbuca e rodas de conversa, porque acreditamos que crescer junto é o que faz a diferença. Nossos valores são: companheirismo, honestidade, proatividade, comprometimento e excelência. Antes de se inscrever, dê uma olhada nos nossos valores fundamentais, eles são o coração da CW e guiam tudo o que fazemos. Se você é divertido, um pouco fora da curva e sente que nossos valores também têm a ver com você, confira nossas vagas e escolha uma ou duas que mais se conectem com suas habilidades, experiências e interesses. Você pode entender mais sobre a CW na nossa página de carreiras: https://www.inhire.com.br/carreiras-cardapioweb/. Missão do cargo No nosso time comercial, garantir a performance e evolução do time de pré-vendas é essencial para o crescimento previsível e escalável da empresa. Como Supervisor de Pré-vendas, você será responsável por estruturar processos, acompanhar métricas e desenvolver pessoas, com o objetivo de gerar oportunidades qualificadas para o time de Closers. Acreditamos que a liderança de pré-vendas deve ser mais do que gestão de metas — deve ser um motor de desenvolvimento humano e estratégico, que posiciona nossa operação comercial como diferencial competitivo. Perfil que buscamos Pessoas com experiência prévia como líder de equipes comerciais. Pessoas proativas, com autonomia e iniciativa para resolver problemas. Pessoas resilientes, que encaram desafios com mentalidade de crescimento. Pessoas comprometidas, que sabem equilibrar pressão por resultados com desenvolvimento de time. Facilidade com tecnologia e interesse em operações SaaS. Responsabilidades e atribuições Supervisionar e acompanhar diariamente a rotina dos pré-vendedores (SDRs), garantindo disciplina na execução do processo comercial. Realizar reuniões de alinhamento e feedback, orientando quanto a técnicas de abordagem, qualificação e uso de ferramentas. Analisar dados de prospecção e conversão, identificando gargalos e propondo melhorias no processo de pré-vendas. Apoiar no desenvolvimento e treinamento da equipe para aprimorar pitch, objeções e qualificação de leads. Monitorar a utilização correta do CRM, garantindo a qualidade das informações e a atualização dos dados. Manter alinhamento constante com o time de Closers e Marketing, assegurando fluidez no funil e qualidade dos leads repassados. Participar ativamente na construção de scripts, fluxos de cadência e novas estratégias de prospecção. Requisitos e qualificações Ensino superior em andamento ou completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas. Experiência prévia como líder de equipes comerciais. Conhecimento em funil de vendas, metodologias de pré-venda e técnicas de prospecção ativa e passiva. Boa comunicação oral e escrita. Capacidade de negociação, persuasão e análise de métricas. Você irá se destacar se: Tiver vivência em operações de vendas SaaS. Possuir cursos em Gestão Comercial, Inside Sales, Metodologias de Vendas, CRM ou Liderança de Times Comerciais. ✨ Nossos benefícios Vale alimentação (R$26/dia trabalhado); Auxílio mobilidade; Incentivo financeiro para livros, cursos e eventos da área; Plano de saúde; Gympass/Wellhub; Plano de Carreira; Clube de vantagens CW: convênio SESC, descontos em medicamentos Pague Menos, escola de idiomas, convênios com universidades. Informações adicionais Local: Av. Dom Luís, 300 - Meireles, Fortaleza - CE, 60160-230 Horário: Segunda a sexta, de 09h às 18h48.