Identificar oportunidades para venda de bens e ativos junto a empresas, frotistas, indústrias, construtoras, comércios, pessoas físicas, espólios e processos de renovação de parques/ativos. Atuar de forma estratégica na solução de desafios comerciais, em parceria com a Diretoria de GRM, Presidência e demais diretores, quando necessário. Desenvolver e manter conhecimento profundo sobre os serviços e produtos do ecossistema. Realizar prospecção ativa (perfil hunter) de novos vendedores e ativos, utilizando ligações, visitas, networking, indicações, parcerias e canais digitais. Conduzir o processo comercial de ponta a ponta: abordagem, diagnóstico, elaboração de proposta, negociação e fechamento do contrato de intermediação, em alinhamento com as Diretorias. Alimentar e manter o CRM atualizado, acompanhando funil de vendas, previsões, follow-ups e motivos de perda. Realizar visitas técnicas, quando necessário, em conjunto com a área de operações, para avaliação de bens móveis e imóveis. Qualificar potenciais vendedores e ativos, analisando documentação, estado do bem, localização, liquidez, urgência de venda e eventuais restrições. Orientar vendedores sobre a melhor estratégia de venda, considerando prazo, preço, forma de exposição, condições comerciais e comissão/taxas. Trabalhar de forma integrada com as áreas internas e núcleos (avaliação, jurídico, operações e marketing) para viabilizar a entrada dos ativos e acelerar as vendas. Acompanhar indicadores e metas comerciais, como ativos captados, valor potencial (VGV/GMV), taxa de conversão, ciclo de captação e produtividade de contatos. Garantir o bom funcionamento das atividades administrativas do escritório. Prestar assessoria às empresas do ecossistema junto a órgãos estaduais, municipais e federais, quando aplicável. Assegurar uma atuação ética, consultiva e alinhada às políticas de compliance e conformidade do negócio. Realizar a gestão e desenvolvimento da equipe comercial, acompanhando performance, metas e evolução profissional. Elaborar e apresentar relatórios gerenciais e comerciais para evidenciar resultados, evolução do funil, performance da equipe, indicadores estratégicos e andamento das atividades comerciais. LI-Onsite