Sobre a Digital Work
Há mais de duas décadas, a Digital Work tem sido uma referência no mercado corporativo, oferecendo soluções tecnológicas que impulsionam o crescimento das empresas. Durante essa trajetória, nos especializamos em compreender minuciosamente cada aspecto do seu negócio, identificando demandas específicas e apresentando soluções originais sob medida para o seu sucesso.
Nossa vasta experiência nos permitiu estabelecer parcerias comerciais duradouras com empresas de diversos setores. Como líderes na venda de produtos, soluções e serviços de TI, reunimos todas as ferramentas necessárias para otimizar seus resultados, proporcionando tranquilidade para que você vá além.
Descrição:
Buscamos um(a) Gerente Comercial com forte experiência em vendas consultivas no segmento de tecnologia, especialmente em modelos EAAS (Everything as a Service). Este(a) profissional será responsável por estruturar, liderar e expandir a equipe comercial, além de desenvolver estratégias de prospecção e relacionamento com clientes para acelerar o crescimento da área de serviços recorrentes.
Responsabilidades:
Estruturar e liderar a equipe comercial dedicada à venda de soluções EAAS.
Desenvolver e implementar o plano comercial da área, com foco em geração de receita recorrente.
Atuar de forma consultiva junto aos clientes, entendendo necessidades e propondo soluções de valor agregado.
Gerenciar o funil de vendas, garantindo previsibilidade e atingimento das metas.
Trabalhar em parceria com times técnicos e de pré-vendas para construção de propostas personalizadas.
Acompanhar tendências de mercado e identificar novas oportunidades de negócio.
Reportar indicadores de desempenho à diretoria.
Requisitos:
Experiência comprovada em vendas B2B no setor de TI, com foco em soluções "as a service" (ex: equipamentos, software, infraestrutura, segurança, etc.);
Vivência em ciclos de vendas consultivas e complexas;
Habilidade em estruturar e liderar equipes comerciais;
Conhecimento de canais e fabricantes do mercado de tecnologia é um diferencial;
Perfil analítico, orientado para resultados e com forte capacidade de negociação;