Closer Consultivo B2B – Software SaaS
Presencial em Guarulhos (necessário residir nas imediações)
Veja o video da vaga: https://closer-spark-flow.lovable.app/closer
Empresa: OmniSmart
A OmniSmart está em busca de um Closer Consultivo B2B para atuar diretamente no fechamento de oportunidades qualificadas oriundas do nosso time de BDRs e canais de inbound marketing.
Este profissional será responsável por conduzir reuniões estratégicas com decisores (diretores, gestores e C-level), realizando diagnóstico de cenário, mapeamento de dores e construção de proposta de valor alinhada à realidade do cliente, com foco em vendas de software SaaS para operações comerciais Middle Market e Enterprise.
Não buscamos um "tirador de pedido", mas sim um perfil capaz de conduzir processos de vendas consultivas estruturadas, seguindo metodologia, processo e critérios claros de qualificação e avanço no pipeline.
Responsabilidades
* Conduzir reuniões de diagnóstico com leads previamente qualificados (SQLs)
* Aplicar metodologias de venda consultiva (ex: SPIN Selling, MEDDIC, BANT) durante calls estratégicas
* Mapear cenário atual, desafios operacionais e oportunidades de melhoria nas áreas comerciais dos prospects
* Apresentar e demonstrar a plataforma com foco em geração de valor e ROI
* Construir e defender propostas comerciais para soluções SaaS (ARR, MRR e P&S)
* Negociar termos comerciais com stakeholders e decisores
* Garantir avanço das oportunidades no pipeline até o fechamento
* Registrar e atualizar interações no CRM (SniperSell)
* Trabalhar em conjunto com BDRs no handoff e enriquecimento de contexto da oportunidade
* Atingir metas mensais de conversão e receita
Requisitos
* Experiência comprovada em vendas consultivas B2B (mínimo 3 a 5 anos)
* Vivência com venda de soluções SaaS ou tecnologia
* Experiência com vendas de ticket médio e alto (High-Ticket)
* Capacidade de conduzir calls estratégicas com decisores
* Habilidade de negociação em ciclos de venda mais complexos
* Familiaridade com CRM e gestão de pipeline
* Domínio de frameworks de vendas consultivas (SPIN Selling, etc.)
* Boa comunicação, escuta ativa e pensamento analítico
* Perfil orientado a processo, metas e execução
Diferenciais
* Experiência com venda de software para times comerciais
* Atuação prévia em vendas com ciclo estruturado (BDR → Closer)
* Vivência com vendas recorrentes (MRR / ARR)
* Capacidade de defender ROI em propostas comerciais
O que oferecemos
* Leads qualificados entregues pelo time de pré-vendas
* Processo comercial estruturado com apoio de IA
* Plataforma própria para gestão do funil e execução das vendas
* Treinamento contínuo em metodologia e produto
* Remuneração fixa + variável por performance
Setor
Tecnologia da Informação e Serviços
Remuneracao
Faixa salarial fixo R$3000~R$5000 + Comissionamento Agressivo
https://closer-spark-flow.lovable.app/closer
Tipo de Emprego
Tempo Integral – Presencial