**Principais Responsabilidades**:
Desenvolver e implementar estratégias de vendas para impulsionar o crescimento sustentável e alcançar os objetivos comerciais da Plastpar
Gestão de preços e negociações dos clientes B2B e B2C com foco na concretização de vendas geradas pelos vendedores internos
Gestão de representantes comerciais, fazendo a captação de profissionais, apoio nas negociações e relacionamento com clientes e mercado
Atendimento de Key Accounts com foco na manutenção de clientes chave para o negócio.
Conhecimento sobre metodologia de Receita Previsível (construção do modelo SDR) para ativação de estratégias de Growth (B2B) a curto e médio prazo.
Gerenciar e expandir a carteira de clientes, identificando oportunidades de novos negócios no setor de embalagens e soluções plásticas.
Analisar o mercado e a concorrência para ajustar táticas de vendas e garantir a competitividade dos produtos.
Administração e elaboração de campanhas de incentivo internas para vendedores e representantes comerciais para movimentar a ativação da carteira, captação de novos clientes, venda de mix de produtos e aumento das vendas e faturamento
Gestão das plataformas de força de vendas com a responsabilidade de manter as margens e políticas comerciais alinhadas para o melhor resultado
Reunião com fornecedores estratégicos e ou complementares, visando agregar novos produtos ao portfolio
Liderar a equipe comercial, estabelecendo metas claras e promovendo uma cultura de alta performance e excelência no atendimento ao cliente.
Monitorar indicadores de desempenho e elaborar relatórios de resultados para a alta gestão.
Trabalhar de forma colaborativa com as equipes de marketing, produção e desenvolvimento de produto para alinhar estratégias e otimizar o portfólio da empresa.
Elaboração de relatórios de fechamento de mês para visualização de oportunidades de desenvolvimento, melhorias e melhor planejamento de vendas e marketing para a Companhia.
**Requisitos**:
Experiência comprovada em gestão comercial, preferencialmente no setor de embalagens ou produtos plásticos - diferencial.
Conhecimento sobre modelos de tributação e matemática financeira para apoiar o time de vendas em negociações e atender os clientes conforme o regime de cada um.
Habilidade em desenvolver estratégias de vendas baseadas em análises de mercado e comportamento do cliente.
Experiência em liderança de equipes e gestão de carteira de clientes B2B.
Experiência em gestão de marketing online para vendas diretas (ecommerce)
Forte capacidade de negociação e relacionamento interpessoal.
Conhecimento em CRM e análise de KPIs financeiros e comerciais
Excel avançado
Formação superior em Administração, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas.
**Diferenciais**:
Experiência prévia em empresas de embalagens.
Histórico de sucesso em desenvolvimento de contas estratégicas e grandes contratos.
**Tipo de vaga**: Tempo integral, Autônomo / PJ
**Pagamento**: R$6.000,00 - R$7.000,00 por mês
**Horário de trabalho**:
De segunda à sexta-feira
Turno de 8 horas
**Pergunta(s) de seleção**:
QUAL SUA PRETENSÃO SALARIAL?
QUAL SEU PRINCIPAL CASE DE SUCESSO?
TEM FÁCIL ACESSO A REGIÃO DE COLOMBO ?
**Experiência**:
Vendas (obrigatório)
Atendimento ao Cliente (obrigatório)
**Licença/Certificação**:
Carteira Nacional de Habilitação Categoria B (preferencial)
**Escolaridade Mínima**: Ensino Superior