Missão do Executivo Comercial
O principal objetivo da vaga é conduzir o ciclo de vendas completo, desde a prospecção até o fechamento. O ideal candidato liderará a coordenação das propostas e estabelecerá relacionamentos consultivos com os clientes.
* Hunting: identificar contas-alvo, comprar centros (C-level, líderes de dados, TI, operações) e abordar os clientes de maneira estratégica.
* Prospecção executiva: construir relacionamentos baseados em consultoria, qualificar as necessidades dos clientes (valor, risco, eficiência), definir hipóteses de valor e próximos passos.
* Arquitetar a proposta de valor: liderar a coordenação de propostas (escopo, storytelling, casos de uso/ROI, investimento), orquestrando times técnicos para estimativas e demonstrações.
* Pilotar o funil e previsões: gerenciar o pipeline no CRM, definir e acompanhar plays com o(a) SDR (lista-alvo, mensagens, MQL→SQL), e garantir cadência de reuniões qualificadas.
* Parcerias: trabalhar com parceiros tecnológicos na conquista de novos negócios.
* Representar a empresa em eventos do ecossistema de dados/IA.