Sobre a oportunidade Somos uma empresa em crescimento acelerado no mercado deeventos e mídia(criadora do conceito EVENT MEDIA), e estamos buscandoVENDEDORES (PROSPECÇÃO E FECHAMENTO)que gostem de metas, ritmo rápido, alto volume e impacto direto na receita. Esta posição é para quemgosta de prospectar, negociar e fechar negócios. Você será responsável por transformar oportunidades em contratos de mídianos principais eventos brasileiro, comticket médio de R$ 27.000,00. O que você encontra aqui ·Ambienterápido e empreendedor; ·Contato com empresas e marcas relevantes e ·Possibilidade decrescimento na área comercial Missão do Cargo Gerar receita por meio davenda de cotas de mídia e patrocínios nas propriedades da DIEX Mídia, conduzindo o lead desde o primeiro contato até ofechamento do contrato, utilizandoprospecção ativa, reuniões comerciais e técnicas de venda. Principais Responsabilidades 1.Prospecção ativa (Outbound 2.0) ·Realizar primeiro contato com as empresas da lista de expositores de eventos da carteira DIEX para gerar atenção e interesse em investirnas soluções da empresa; ·Neste primeiro momento essencialmente o trabalho será decold calls 2.0 diárias; ·Principal fonte de contato será otelefone/reuniões onlinee como apoio o uso dewhatsapp, e-mail e redes sociais; Nosso vendedor idealcria oportunidades de negócios, gera senso de urgência e concretiza o fechamento. Nossa metodologia ·Por meio de uma lista pré qualificada, o executivo deverá fazer contato telefônico para gerar interesse, criar senso de urgência e necessidade no cliente e o fechamentoRÁPIDOda venda; ·Aplicar metodologiaBANT,para priorização de oportunidades e ·Identificação de dores e oportunidades usandoSPIN Sellingserá um complemento para melhor adequação da solução. 2.Reuniões Comerciais (na maioria online) ·Conduzirapresentações que geram o interesse imediato do fechamento; ·Saber demonstrar o valor de nossas soluções e ·Fazer o fechamento da venda. 3.FECHAMENTO ·Respeitar os valores anunciados; ·Trabalhargatilhos de escassez e urgência, pois precisamos que o processo aconteça de forma rápida e eficiente. Nosso objetivo não é apenas apresentar propostas.É fechar negócios, rápido. OKRs, KPIs e gestão da informação OKR- Avaliamos a relação entre vendas totais alcançadas x meta individual como principal indicador. KPIs : ·Esforços significativos; ·Número de reuniões agendadas; ·Taxa de conversão nas reuniões; ·Pipeline atualizado no CRM x previsão de resultado. Gestão da informação ·Uso intensivo doCRMcomo ferramenta para performance; ·Registro deTODASas interações noCRM(se não está no CRM, não existe); ·Atualização real time; ·Controle de follow-ups, tarefas designadas e priorização de negociações e ·Garantia da previsibilidade de seus resultados (informação ruim extrai decisões ruins)Perfil que buscamos Queremos alguém com perfilversátil,intercalamos momentos de hunting e closing. Candidatos que se destacam: ·Tem mentalidadeorientada a resultado e foco no fechamento da venda; ·Não tem medo decold call e de novos produtos; ·Seguem o processo, mas concretizam o negócio e ·Tem energia comercial alta.Requisitos Formação em Administração, Marketing ou áreas correlatas. Conhecimentos necessários ·Uso deCRM ·Técnicas denegociação e fechamento Será um diferencial ter experiência em: ·Prospecção ativa; ·Apresentação, entendimento de necessidade, criação de valor e fechamento e ·Vendas de serviços de alto giro ou com eventos, mídia ou soluções digitais. Modelo de trabalho Contratação PJ Modelo de remuneração focado em performance: ·Remuneração fixa mensal compatível com o mercado; ·Comissão por vendas realizadas e ·Bônus anuais por metas individuais e da empresa Híbrido (nos 3 primeiros meses: home office 3x por semana, após 4x no escritório) Local de trabalho Pinheiros, São Paulo – SP (5 minutos de caminhada do Instituto Tomie Ohtake) Vale refeição/alimentação Equipamentos fornecidos (notebook e telefone celular corporativo)