Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Vendas Consultivas | Soluções ERP - Perfil Hunter Se você é movido por desafios, metas agressivas e prospecção de novos negócios, essa oportunidade é para vocêAqui, você será responsável por: Abrir novos mercados e identificar oportunidades de vendas; Conduzir negociações consultivas de alto valor; Fortalecer relacionamentos estratégicos para ampliar o market share; Atuar de forma estratégica na expansão comercial da empresa.Estamos procurando alguém com forte perfil Hunter, que tenha energia, resiliência e visão estratégica para crescer junto com a nossa equipe.Modelo: Híbrido, de acordo com a necessidade do cliente ou empresa.Contrato: Cooperado (Similar ao PJ)Site Moove: A Missão:Garantir e fortalecer o relacionamento com cliente, gerenciando contas de forma assertiva, executando planos estratégicos nos programas de vendas sempre de forma consultiva, construindo relacionamento e credibilidade junto aos clientes. Acompanhar concorrentes, a fim de atingir as metas da empresa e aumentar o market share, seguindo as políticas da empresa e legais, na prospecção e vendas de produtos da empresa, emitindo relatórios gerenciais pertinentes e demais demandas necessárias para atender as previsões de vendas. Principais atividades:Apresentar através de reuniões online ou presencial o produto e serviços da empresa para o cliente.Elaborar juntamente a equipe técnica o contrato de prestação de serviços.Enviar e acompanhar a assinatura da proposta com o cliente.Cultivar e manter o relacionamento sólido com clientes existentes, visando oportunidade de vendas.Esclarecer dúvidas e manter o contato com o cliente, para entender a satisfação dele em relação ao projeto.Realizar visitas a clientes para alinhamento e levantamento de necessidades.Realizar follow-up com leads e clientes para garantir o avanço das propostas apresentadas.Participar de eventos empresariais, para fomentar rede de relacionamentos.Identificar e prospectar oportunidade de vendas.Elaborar handover comercial, para transferir as informações do projeto para o departamento de Serviços.Alinhar e agendar reunião de apresentação do time interno, responsável pelo projeto do cliente.Alimentar e apontar forcast de vendas para estratégia da empresa da área Comercial.Realizar cadastro necessário para status do cliente ou aprovação do contrato, conforme regra interna.Participar ativamente nas negociações de contratos e acordos comerciais para garantir condições favoráveis para ambas as partes.Atingir a expectativa de meta da empresa.Realizar pesquisas de mercado para identificar tendências, oportunidades e ameaças, contribuindo para o desenvolvimento de estratégias de vendas.Apoiar o desenvolvimento de membros juniores da equipe de vendas, compartilhando conhecimentos e melhores práticas. Requisitos IndispensáveisDomínio do Conhecimento Técnico em Soluções ERP.Gestão do Tempo, Técnicas de Vendas, Etapas do Funil de Vendas E ERP.Superior Completo em Administração de Empresas, Marketing, Gestão Comercial e áreas afins.Pacote Office Avançado (Excel e Word) Power Point Avançado ou outras ferramentas de apresentação. Se identificou com a vaga? Venha fazer parte dessa jornada com a gente.Ao se candidatar, responda às perguntas com atenção. Elas nos ajudarão a entender com mais assertividade o seu perfil e sua aderência à oportunidade.Sua participação nessa etapa é essencial para seguirmos com o processo.