Objetivo do CargoO objetivo do Gerente Comercial é liderar, coordenar e impulsionar a equipe de vendas para atingir e superar as metas comerciais da empresa, garantindo o bom desempenho das operações da loja e a satisfação dos clientes.RequisitosEnsino Superior completo em Administração ou áreas correlatas.Experiência prévia em gerenciar equipe de vendas/comercial.Experiência em sistemas de gestão e softwares.Experiência na aplicação de treinamentos contínuos, capacitação e feedback para o crescimento e aperfeiçoamento da equipe de vendas.Conhecimento intermediário em Word, PowerPoint e Excel.CNH válida (categoria B).Principais AtividadesGerenciar a equipe de vendas, composta de quatro vendedores externos e dois vendedores internos, entregadores, caixa e estoquista.Trabalhar de forma integrada com a equipe de compras e cobrança da matriz.Realizar treinamentos contínuos com os vendedores, oferecendo feedbacks construtivos para o desenvolvimento da equipe.Manter e fortalecer o relacionamento com parceiros comerciais, arquitetos, designers de interiores e outros especificadores, oferecendo suporte técnico e soluções personalizadas.Gerenciar todos os setores da loja: vendas, caixa, entrega, carga e descarga.Planejar e executar estratégias de vendas eficazes, acompanhando o desempenho da equipe e ajustando ações conforme necessário.Coletar e analisar dados sobre concorrentes, tendências de consumo, comportamento dos clientes e mudanças no mercado para identificar oportunidades de negócios e ameaças.Monitorar a performance das vendas, reportando resultados à direção e ajustando ações para garantir o atingimento das metas.Colaborar na execução de ações promocionais.Zelar pelo patrimônio da empresa, garantindo que a loja esteja sempre organizada e com os produtos devidamente expostos.Garantir que a precificação dos produtos em exposição esteja correta.Acompanhar relatórios de devolução e controlar a integridade do estoque, evitando perdas.Controlar e monitorar o nível de inventário, realizando contagens periódicas e identificando possíveis faltas ou excessos de mercadorias.Acompanhar o movimento dos produtos, identificando itens de baixo giro e propondo ações para reduzir o estoque de produtos obsoletos ou de difícil venda.Planejar a reposição de produtos para garantir que a loja tenha sempre os itens necessários para atender às necessidades dos clientes.Supervisionar a arrumação e organização do estoque, assegurando que os produtos estejam bem armazenados e etiquetados, facilitando a localização e evitando perdas.Monitorar orçamentos pendentes e garantir a comunicação eficiente sobre a falta de produtos no estoque.Oferecer um ambiente motivador e saudável para a equipe, promovendo o clima organizacional positivo.Garantir que as metas de vendas sejam alcançadas de forma eficiente e sustentável.Avaliar colaboradores durante o período de experiência, com foco em desenvolvimento e ajustes.Registrar treinamentos realizados, garantindo a conformidade com os programas de capacitação.HabilidadesPlanejamento e organização.Boa comunicação verbal e escrita.Análise crítica e resolução de problemas.Uso intermediário do Excel para análise de dados.Negociação e persuasão.Liderança e motivação de equipes, com foco no desenvolvimento contínuo.Visão estratégica e capacidade de tomar decisões rápidas com base em dados.Proatividade na busca por soluções e oportunidades de negócios.AtitudesProatividade e dinamismo.Comprometimento com metas e resultados.Trabalho em equipe e cooperação.Ética profissional.Foco no cliente e na qualidade do atendimento.
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