Descrição A Odisseia AI é uma startup brasileira em franco crescimento que desenvolve agentes de IA para atendimento e inteligência comercial via WhatsApp. Nossos produtos — Penélope e Synthetos — já operam em centenas de empresas nos setores imobiliário, automotivo e de comércio, transformando a forma como times de vendas atendem, qualificam e convertem leads.
Nosso posicionamento é claro: não é o seu time que usa a Odisseia, é a Odisseia que usa o seu time para melhorar suas vendas .
Estamos expandindo nosso time comercial e buscamos um(a) Executivo(a) de Vendas Sênior para assumir o ciclo completo de vendas consultivas B2B, atuando diretamente com decisores (diretores comerciais, sócios e C-levels) de empresas de médio e grande porte.
É uma posição de protagonismo, com autonomia para construir pipeline, conduzir negociações complexas e influenciar a estratégia comercial da companhia.
O que oferecemos:
Remuneração acima do mercado, com fixo competitivo e variável agressivo sem teto atrelado a performance.
Participação direta no crescimento de uma startup com produto validado, margens saudáveis e trajetória consistente de expansão.
Trabalho 80% presencial no escritório em Blumenau/SC, com 20% de flexibilidade para home office.
Ambiente de alta performance, decisões rápidas e contato direto com os fundadores.
Ferramentas, treinamento e suporte de pré-vendas e produto para você focar no que importa: fechar negócios.
Principais responsabilidades:
Conduzir o ciclo completo de vendas consultivas: prospecção ativa, qualificação, diagnóstico, demonstração, proposta, negociação e fechamento.
Atuar com tickets médios relevantes e ciclos de venda que exigem construção de relacionamento e múltiplos pontos de contato dentro do cliente.
Dominar a proposta de valor da Penélope e do Synthetos e traduzi-la para as dores específicas de cada vertical (imobiliário, automotivo, comércio).
Construir e manter pipeline previsível, com disciplina de CRM e reporte semanal de forecast.
Contribuir com feedback estruturado para produto, marketing e customer success, atuando como voz do mercado dentro da empresa.
Requisitos
Experiência comprovada em vendas B2B de software, preferencialmente SaaS, com pelo menos 5 anos atuando como closer/hunter sênior.
Experiência prévia vendendo CRM, ERP, plataformas de atendimento, ferramentas de automação comercial ou soluções similares para times de vendas.
Domínio de metodologias de venda consultiva (SPIN, Sandler, Challenger, MEDDIC ou equivalente).
Histórico consistente de bater e superar metas — capacidade de apresentar números, não apenas narrativas.
Fluência em condução de reuniões com decisores C-level e sócios de empresas de médio porte.
Disciplina com CRM, forecast e cadência comercial.
Disponibilidade para atuação 80% presencial em Blumenau/SC (candidatos de fora da região devem estar dispostos a se mudar).
Diferenciais (altamente valorizados):
Experiência vendendo CRM ou soluções de atendimento/gestão comercial para o mercado automotivo (concessionárias, revendas, grupos de dealers).
Experiência vendendo CRM ou soluções de atendimento/gestão comercial para o mercado imobiliário (imobiliárias, incorporadoras, construtoras).
Vivência em startups em estágio de crescimento (Series A/B ou equivalente).
Conhecimento de WhatsApp Business API, plataformas conversacionais ou soluções de IA aplicada a vendas.
Rede de relacionamento ativa em um dos verticais acima.
Perfil Desejado
Buscamos alguém que combine maturidade comercial com fome de resultado.
Mais especificamente:
Dono do resultado. Não espera lead cair no colo — prospecta, provoca, abre portas e faz follow-up até o sim ou o não definitivo.
Consultivo, não tirador de pedido. Sabe fazer a pergunta certa, entender o processo comercial do cliente e mostrar, com clareza, onde a Odisseia gera valor.
Executivo no trato. Se comunica com naturalidade com donos de concessionária, diretores de imobiliária e C-levels — tanto em reunião formal quanto em almoço de negócios.
Movido por meta e por dinheiro. Gosta de variável, gosta de ranking, gosta de ganhar. Entende que em startup em crescimento o teto de ganho depende do esforço, não do RH.
Resiliente e organizado. Aguenta ciclo longo, lida bem com objeção e mantém pipeline limpo sem precisar de cobrança diária.
Curioso sobre tecnologia. Não precisa ser técnico, mas precisa ter genuíno interesse em IA, produto e em como a Odisseia funciona por dentro — senão não vende com convicção.
Alinhado com cultura de startup. Ambiente direto, decisões rápidas, pouco processo burocrático e muita responsabilidade individual. Quem precisa de estrutura corporativa grande para funcionar, não vai se dar bem aqui.
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