Nascemos com a missão de desenvolver a comunidade varejista no Brasil.
Há 14 anos, nosso time de lexeiros trás soluções para o varejo físico e online e desde 2019 contamos com o apoio de investidores para revolucionar o e-commerce nacional. Criamos ferramentas que facilitam a venda multicanal e focamos na performance do crescimento de sellers dentro dos marketplaces, os quais são responsáveis por 78% do faturamento do e-commerce brasileiro.
Somos uma empresa 4,1 no glassdoor e nossos benefícios incluem:
Plano Médico com Coparticipação
Plano Odontológico
Seguro de Vida Coletivo
Wellhub (antigo Gympass)
Auxílio Alimentação
Vale Transporte
Subsídio dos Cursos
Seu desafio no time:
Como Pessoa Executiva de Vendas, você será responsável por conduzir negociações estratégicas e entender profundamente o cenário de cada potencial cliente para apresentar soluções que realmente façam sentido.
Você fará parte de um time especialista em vendas que conecta soluções inovadoras ao varejo, contribuindo diretamente para a evolução do e-commerce nacional. Desenvolvemos ferramentas que facilitam a venda multicanal e potencializam a performance dos sellers nos marketplaces. E seu papel será transformar essas soluções em crescimento real para cada cliente.
No dia a dia, você atuará tanto com leads inbound quanto outbound, garantindo cadência, produtividade e previsibilidade no processo comercial, além de manter uma atuação consultiva que eleve a experiência do cliente e fortaleça a presença da marca no mercado;
Suas principais entregas:
* Negociar com empresas para entender como nosso produto pode se encaixar na realidade de cada uma delas, utilizando estratégias de Inbound e Outbound;
* Realizar reuniões agendadas pela equipe de SDR para aprofundar o diagnóstico e transformar oportunidades em clientes;
* Fazer prospecção ativa, identificando perfis de potenciais clientes;
* Apresentar propostas de solução e negociar para influenciar positivamente as decisões de compra;
* Planejar e acompanhar a performance de vendas por meio do CRM, além de coletar feedbacks para crescimento individual e do time;
Perfil que buscamos:
* Experiência com vendas B2B em empresas de tecnologia;
* Histórico de atuação em e-commerce e marketplaces;
* Conhecimento prático em metodologias de vendas, com abordagem estruturada e eficaz;
* Proatividade, disciplina e capacidade de planejamento para cumprir metas em ambiente de ritmo acelerado;
* Vivência com vendas consultivas, buscando entender como as soluções se encaixam no cenário do cliente;
* Habilidade para organização de agenda e pipeline visando produtividade e excelência;
* Facilidade para negociação e comunicação clara com diferentes perfis de clientes;
Será considerado um diferencial:
* Conhecimento em ferramentas de CRM;
* Capacidade de análise de métricas e indicadores de vendas para tomada de decisão;
* Experiência em estratégias de Inbound e Outbound aplicadas ao segmento de varejo digital.
Etapas do processo seletivo:
* Aplicação: Envio da inscrição;
* Entrevista DigAí: Conversa inicial com a nossa ferramenta de Inteligência Artificial;
* Talent Acquisition: Entrevista por competência com o time de recrutamento;
* Entrevista Técnica: Entrevista técnica para discussão de requisitos da vaga;
* Entrevista Final: Conversa final com a gerência para alinhamento;
* Offer: Fase de conclusão do processo seletivo, com a apresentação da proposta de trabalho.
Obs: Podem ter etapas complementares e/ou alterações, de acordo com a necessidade do processo.
Nos comprometemos com a segurança dos seus dados Em nosso Aviso de Privacidade, descrevemos quais dados coletamos, como são consumidos e armazenados, em conformidade com a LGPD.
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