ATIVIDADES
• Conduzir vendas consultivas corporativas de média e alta complexidade, atuando desde o diagnóstico até o fechamento contratual.
• Realizar reuniões presenciais e online com clientes corporativos, agências e parceiros estratégicos.
• Apresentar soluções, espaços e experiências corporativas do Grupo Terrá de forma personalizada e estratégica.
• Construir propostas comerciais aderentes às necessidades do cliente e alinhadas às políticas comerciais da empresa.
• Conduzir negociações estratégicas com foco em geração de valor, rentabilidade e fechamento de contratos.
• Atuar também na prospecção outbound para geração de novas oportunidades comerciais e expansão da carteira.
• Gerenciar pipeline comercial, forecast e atualização contínua das informações no CRM.
• Desenvolver relacionamento contínuo com clientes estratégicos visando recorrência, fidelização e expansão de negócios.
• Trabalhar de forma integrada com SDRs, Head Comercial e demais áreas envolvidas na jornada comercial.
• Participar ativamente da evolução das estratégias comerciais através de feedbacks estruturados e acompanhamento dos indicadores.
• Contribuir com insights relacionados ao comportamento dos clientes corporativos e performance das campanhas comerciais.
• Empresa oferece treinamento sobre produto e processo comercial. Espera-se atualização contínua em negociação, vendas consultivas e relacionamento corporativo.
Infomrações Adicionais:
* * Segunda a sexta, das 9h às 18h — presencial, com possibilidade de extensão de horário conforme demandas da operação e eventuais atendimentos aos finais de semana mediante agenda comercial;
* Alimentação no restaurante;
* Recesso remunerado de 30 dias, sendo 15 dias no final do ano e outros 15 dias conforme alinhamento entre operação e colaborador;
* Remuneração fixa + variável por performance.
* Modalidade PJ