Objetivo GeralAlcançar as metas de vendas do portfólio completo de OIWHITE (www.oiwhite.com.br) da empresa ENDOGEN nos principais players no canal HPC (Higiene pessoal, perfumarias e Cosméticos)Realizar a prospecção e positivação de novos clientes (Redes de Grande e Médio porte, e principais clientes do canal HPCConcretização da venda, positivação do mix completo do portfolio e administração do pós venda.Maximizar o volume e lucro nas contas chaves, assegurando que as vendas são rentáveis e dentro da política comercial da empresa.Melhorar continuamente a estrutura comercial da empresa e administrar a equipe de venda representantes comerciais.Montar equipe de representantes comerciais (RCAs) e trabalhar em conjunto com a área de Marketing e Gestão de Geração de Demanda da empresa, acompanhando em campo a equipe, sugerindo roteiros para visitação, treinamentos, eventos específicos e outras ações para geração de Sell-out;1. ProspecçãoExecutar a estratégia de prospecção da empresa em canais e áreas geográficas determinadas.Desenvolver um plano por conta e por canal para poder criar propostas comerciais resultando em um desenvolvimento lucrativo da conta e em crescimento para a empresa.Entender as expectativas dos clientes, as oportunidades objetivas de negócios, cenários, e a percepção do que representa valor para a empresa.Definir para cada conta e canal a melhor estratégia de introdução do portfólio.2. VendaGerenciar as necessidades comerciais e promocionais das contas, tendo em vista que uma das responsabilidades é minimizar os custos operacionais e maximizar o lucro no atendimento do cliente.Comandar os negócios com o cliente, gerenciando volumes, participação, custos e os contratos comerciais.Negociação de vendas e projetos promocionais (PDV, tabloides, etc.) e estruturar o melhor modelo de atendimento aos clientes.Avaliar a capacidade futura de compra do cliente depois da venda realizada.Preparação dos relatórios gerenciais para reuniões com compradores das redes.3. Pós VendaAnalisar desempenho e atualizar semanalmente o SGC (Sistema de Gestão Comercial) dos clientes com foco em inadimplência, descontos concedidos e contratos assinados ;Trabalho presencial, quando necessário e, com agendamento prévio, para levantar, alinhar e coordenar os assuntos pendentes com Departamentos: Financeiro, Logística, Marketing, etc.Realizar visitas comerciais aos clientes atendidos, de acordo com a disponibilidade dos mesmos.Coordenar e Auditar junto às promotoras/propagandistas a execução das campanhas e ações promocionais nos PDV´s acordadas com os clientes atendidos.Trabalhar junto com a equipe operacional para melhorar a satisfação do atendimento dos clientes.Analisar tendências de negócio para desenvolver propostas de crescimento.Construir e manter relações estratégicas de curto, médio e longo prazo, identificando oportunidades na cadeia de negócios e mobilizando a organização para implantá-las.4. ReportingDefinir calendários trimestrais com disparos de informações corporativas, informes mercadológicos de produtos, e boas práticas (marketing).Definir e medir os indicadores de desempenho para cada conta, permitindo avaliar cenários, tendências e as metas estabelecidas.Realizar reunião comercial com a Diretoria, com agendamento prévio, para análise dos resultados e planos de ações dentro do ambiente do SGC.Competências de liderança:Assumir responsabilidade por projetos supervisados.Atuar como modelo para toda a área comercial.Visão estratégica e visão panorâmica.Análise e resolução de problemas.Perspicácia no negócio e nas finanças.Administração e execução.Foco no cliente (interno e externo).Desempenho e cobrança de resultados.Compromisso e inspiração.Cultivar boas relações com clientes.Facilitar trabalho em equipe e cooperação.Adaptação e aprendizagem.Excelentes habilidades em negociação.Estatísticas e indicadores de desempenho.Windows Office CompletoERP AlterdataExcelentes habilidades de comunicação (escrita e verbal)RemuneraçãoSalario fixo (CLT ou PJ)Remuneração Variável (Premiação Mensal)Benefícios:VT ou Ajuda de custoVale refeiçãoVale AcademiaRDV (Reembolso de despesas de viagens)Assistência médica/odontológica 60%