VEM PRA MADEIRA Na MadeiraMadeira, acreditamos no poder de reinventar reinventar casas, histórias e, principalmente, pessoas.Aqui, crescer é parte da jornada. Se você quer ser protagonista, aprender na prática, colaborar ao lado pessoas incríveis e construir projetos que deixem um legado significativo na nossa história seu lugar é aqui com a gente.Sobre a vagaAcreditamos em um estilo de liderança que vai além de títulos ou posições. Nossos líderes são movidos por uma ambição feroz pelo sucesso coletivo, atuando com responsabilidade, visão de longo prazo e foco em criar um legado duradouro.Aqui, liderar é desenvolver pessoas, promover o crescimento sustentável do time e valorizar as contribuições de todos. Buscamos líderes dispostos a aprender constantemente, que reconhecem o valor do trabalho em equipe e têm coragem para tomar decisões difíceis quando necessário, sempre com empatia, ética e compromisso com os Princípios de Liderança da MadeiraMadeira.Modelo de trabalhoPresencialLocalizaçãoCuritiba ou São PauloAtividades que você vai protagonizarVocê irá atuar como Gerente Comercial Sênior do nosso time de Marketplace 3P, focado na atração de novos sellers (hunting), retenção (churn), reengajamento e cauda longa, responsável porLiderar a frente expansão/hunting do canal de marketplace, atraindo os maiores sellers do segmento Casa e impulsionando o mar aberto para incremento da cauda.Garantir que o churn do canal esteja controlado, trabalhando fortemente na frente de retenção e reengajamento de sellers.Gerenciar portfólio de sellers cauda longa, atuando com curadoria, onboarding, desenvolvimento e engajamento contínuo.Ser protagonista no desenvolvimento da melhor plataforma comercial para cauda longa do mercado, estimulando engajamento e venda dos sellers menores.Coordenar estratégias de precificação, campanhas promocionais e iniciativas de sell-out junto aos times de growth e mídia.Trabalhar em conjunto com áreas de Produto, Tech, CX e Logística para garantir experiência fluida e SLA de excelência.Analisar indicadores de performance, rentabilidade e experiência para suportar decisões estratégicas com dados.Principais Desafios da PosiçãoEscalar a cauda longa com velocidade e qualidade, mantendo equilíbrio entre crescimento e rentabilidade.Ampliar diversidade e profundidade de sortimento em categorias estratégicas para o 3P.Trabalhar junto a gerência de Farm para complementariedade de portfólio e ofertas.Construir a melhor plataforma comercial de cauda junto ao time de tecnologia.Elevar o padrão de experiência do seller e do consumidor, por meio de tecnologia e processos eficientes.Consolidar a MadeiraMadeira como a melhor plataforma digital de Casa e Decoração do Brasil. Para montar o ambiente dos sonhos, não pode faltarExperiência sólida em gestão comercial.Vivência com ferramentas e plataformas de marketplace (Mirakl, VTEX, Amazon-like), BI e ERPs.Forte domínio de métricas digitais e financeiras GMV, take rate, CAC, LTV, ROAS, margem, P&L.Capacidade analítica e domínio de ferramentas como Excel avançado, Power BI ou Looker.Desejável inglês avançado (ambiente com possíveis interações internacionais).Visão estratégica com foco em execução e resultados;Liderança de alta performance com perfil hands-on;Excelente capacidade de negociação, influência e relacionamento.Formação Engenharias, Administração, Economia e áreas afins Um toque especial na nossa decoraçãoExperiência em varejo digital com vivência em desenvolvimento de cauda longa.Conhecimento de mercado de móveis e decoração. O que você encontra ao entrar na nossa casaVale refeição e alimentação pelo cartão Flash Benefícios;Wellhub (antigo Gympass)Plano de Saúde com cobertura nacional (com coparticipação)Plano odontológico SulAméricaSeguro de Vida MetLifePrograma de vantagens com descontos em estabelecimentosSubsídio mensal para ajuda de custo de luz e internet (para quem está em home office);Convênio com Sistema S (Sesc, Senai, Senat)Convênio com universidades e escolas de cursos diversosPrograma Ammar (programa de gestação e parentalidade da MadeiraMadeira)Programa de Sócios da MadeiraMadeiraConheça a MadeiraMadeira Montar a casa ideal exige muitas peças. E você é uma delasTransformar a maneira como as pessoas montam e vivem em seus lares é o que nos move todos os dias. Essa é a nossa missão. E a sua, qual é?Há mais de 10 anos, estamos redesenhando a experiência de montar uma casa com inovação, tecnologia e, acima de tudo, foco nas reais necessidades dos nossos clientes. Hoje, somos a maior plataforma de produtos para casa da América Latina, com mais de 2 milhões de itens disponíveis em nosso e-commerce, marketplace e Guide Shops espalhadas por todo o Brasil.Viver a experiência MadeiraMadeira éConstruir um time de alta performance Com pessoas certas no lugar certo, feedbacks contínuos e uma cultura que valoriza o desenvolvimento contínuo;Trabalhar com obsessão pelo cliente A gente começa de trás pra frente e entrega soluções simples, úteis e encantadoras;Ter vontade e determinação inabaláveis Agimos com coragem, disciplina e foco no longo prazo, sempre acreditando no nosso propósito;Colocar o time em primeiro lugar Atuamos de forma colaborativa, tomamos decisões juntos e executamos com responsabilidade;Ser resiliente Transformamos obstáculos em aprendizados e nos adaptamos às mudançasEntregar resultados para conquistar o seu espaço Entregamos resultados de forma consistente e coletiva, porque sabemos que a credibilidade é conquistada com ações diárias;Ter agilidade na execução Erramos rápido, aprendemos rápido e corrigimos ainda mais rápido;Ser uma pessoa curiosa Somos movidos pela curiosidade, impulsionados pela vontade de aprender, inovar e liderar;Fazer mais com menos Criamos soluções inovadoras com recursos otimizados, sempre atuando de maneira responsável e eficiente.Diversidade, Inclusão e Pertencimento Somos um time de mais de 1.500 pessoas que acreditam que as diferenças nos tornam mais fortes. Queremos um ambiente mais diverso, acolhedor, criativo e justo para todas as pessoas E por isso, todas as nossas oportunidades são abertas a pessoas com deficiência (PCD). Vamos juntos transformar cada casa em um lar onde vidas se constroem, sonhos se realizam e memórias são eternizadas?VemSerMadeiraLover