Estamos contratando: Gerente Comercial na Faculdade Unimed Buscamos uma liderança estratégica para impulsionar nossos produtos educacionais e fortalecer o relacionamento institucional com o mercado de saúde, educação e cooperativismo.
O Gerente Comercial da Faculdade Unimed é responsável por liderar a estratégia de vendas e relacionamento institucional, impulsionando o crescimento dos produtos educacionais da instituição — incluindo cursos de graduação, pós-graduação, educação corporativa, programas sob medida e projetos educacionais para o Sistema Unimed, Sistemas Cooperativistas, entidades do setor de saúde e parceiros externos.
Responsabilidades e atribuições:
1. Estratégia Comercial
Desenvolver e implementar o plano estratégico comercial alinhado ao planejamento institucional.
Identificar novas oportunidades de mercado e segmentos potenciais (Sistema Unimed, hospitais, operadoras, clínicas, entidades do setor de saúde, órgãos públicos, sistemas cooperativistas, entre outros).
Definir metas, indicadores de desempenho (KPIs) e políticas comerciais.
2. Gestão de Equipe
Liderar, desenvolver e acompanhar o time comercial, garantindo alta performance.
Realizar reuniões de alinhamento, treinamentos e acompanhamento de resultados.
Promover cultura de colaboração, foco em metas e excelência no atendimento.
3. Relacionamento com Parceiros e Clientes
Atuar como representante institucional em negociações com cooperativas Unimed, entidades do Sistema e parceiros estratégicos.
Realizar visitas comerciais, apresentações institucionais e reuniões gerenciais.
Construir e manter relacionamento de longo prazo com stakeholders internos e externos.
4. Prospecção e Negociação
Conduzir processos de venda consultiva para soluções educacionais (cursos, trilhas, programas corporativos, assessorias e projetos especiais).
Elaborar propostas comerciais, identificar necessidades do cliente e conduzir negociações até o fechamento.
Participar da construção de novos produtos com as áreas internas, trazendo demandas do mercado.
5. Inteligência de Mercado
Monitorar tendências de educação em saúde, concorrência, produtos similares e oportunidades emergentes.
Realizar análises periódicas de desempenho comercial e cenários de mercado.
Propor melhorias nos produtos, preços e estratégias de divulgação.
6. Governança Comercial e Processos
Garantir o cumprimento das políticas comerciais, prazos e regras institucionais.
Contribuir com a organização dos processos do funil de vendas e com o uso adequado dos sistemas (CRM, relatórios, indicadores).
Acompanhar resultados e reportar à Diretoria
Formação
Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Gestão Estratégica, Marketing, Educação Corporativa ou áreas similares.
Experiência
Experiência em liderança comercial.
Experiência em instituições de ensino, educação corporativa, operadoras de saúde, cooperativismo ou serviços B2B será um diferencial valorizado.
Vivência com CRM, funil de vendas e gestão de equipes comerciais.