Procuramos um(a) Gerente Comercial para liderar o time de Sales Specialists da BU Gestão Empresarial, com o objetivo de maximizar receitas por solução — tanto em new names quanto na base instalada — por meio de uma operação comercial integrada, com cadência previsível, cross-sell estruturado entre as soluções da BU e venda consultiva baseada em valor, em parceria com a rede Sankhya.
Todas as nossas vagas estão disponíveis para pessoas com deficiência!
Que tal se juntar ao nosso time e embarcar nessa jornada com a gente?
RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES
Gestão de Time e Performance
* Liderar, treinar e desenvolver o time de Sales Specialists, com cadência semanal de 1:1, forecast e revisão de pipeline.
* Definir metas individuais e consolidadas, com cota desenhada para incentivar venda integrada (bundle) e não apenas soma de cotas isoladas por solução.
* Estruturar e manter playbook comercial por solução e por jornada cross-BU, com gatilhos claros de indicação entre produtos.
* Implementar rituais comerciais: daily de pipeline crítico, weekly de forecast e monthly de QBR com VP.
Geração de Receita e Pipeline
* Ser responsável pela meta consolidada de receita do time, acompanhando ARR, NRR, ticket médio do bundle e taxa de conversão por estágio .
* Priorizar oportunidades de cross-sell na base instalada
* Construir e manter previsibilidade de pipeline em CRM, garantindo higiene de dados e disciplina de forecast.
Articulação com Canais e UNs
* Coordenar com as UNs (canal indireto Sankhya) o fluxo de leads, repasse de oportunidades e regras de comissionamento cruzado.
* Atuar como ponto de contato comercial entre a BU e áreas de Marketing, Produto, CS e Operações, garantindo alinhamento de mensagem e jornada.
* Participar de eventos, feiras, visitas estratégicas a clientes e prospects
Inteligência Comercial
* Estruturar e acompanhar dashboards de performance comercial em parceria com a equipe de RevOps/Sales Ops.
* Identificar padrões de venda perdida, gargalos de funil e oportunidades de otimização, propondo correções de rota.
* Aplicar IA aplicada à venda — uso do Deploy Agent, Bia e ferramentas de inteligência de prospecção — como diferencial competitivo do time.
REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES
Experiência Obrigatória
* Mínimo de 8 anos em vendas B2B de software corporativo, sendo pelo menos 4 anos em gestão direta de times de venda (Sales Manager, Gerente Comercial ou equivalente).
* Experiência comprovada em venda consultiva, com ticket médio compatível com mid-market e enterprise .
* Trajetória em empresas de software/SaaS B2B, preferencialmente ERP, fiscaltech, TMS, expense management ou plataformas de e-commerce.
* Histórico de superação de meta consolidada de time .
* Domínio de metodologias consultivas (SPIN, MEDDIC, Challenger ou equivalente).
* Vivência com CRM, disciplina de forecast e gestão de pipeline.
Experiência Diferenciais
* Atuação prévia em estruturas com múltiplas soluções/produtos sob gestão integrada .
* Experiência em modelos comerciais mistos (venda direta + canal indireto/UNs).
* Conhecimento do mercado de ERP e softwares complementares .
* Experiência com cross-sell e expansão de base instalada (NRR como KPI principal).
* Vivência em empresas pós-M&A, com integração de portfólio de produtos .
Formação
* Graduação completa em Administração, Engenharia, Economia, Marketing, TI ou áreas correlatas.
* Pós-graduação, MBA ou especialização em Vendas, Negócios ou Liderança é diferencial.
COMPETÊNCIAS TÉCNICAS
* Gestão de pipeline e forecast com previsibilidade.
* Construção e operação de playbooks comerciais .
* Leitura de indicadores SaaS: ARR, NRR, churn, ticket médio, CAC, LTV, ciclo de venda .
* Estruturação de cotas, comissionamento e SPIFs .
* Comunicação executiva para C-Level (cliente e interno).
* Inglês intermediário (diferencial avançado).
LOCALIDADE
São Paulo/SP (Pinheiros) – Híbrido
▪️ Disponibilidade para viagens a nível Brasil
▪️ Regime de contratação CLT
BENEFÍCIOS
Participação nos Resultados (PPR)
Vale Alimentação/Refeição iFood
Plano de saúde
Licença Maternidade e Paternidade Estendida
Auxílio Creche
E mais! Confira todos os benefícios aqui: