Local:Florianópolis/SC – preferência por candidatos da regiãoModelo de trabalho:Híbrido em Florianópolis, com possibilidade de remoto para outras cidades/estadosTipo de contratação:a combinar (CLT ou PJ)ASipPulseé uma empresaSaaS de telecomunicações, especializada emlocação de software SoftSwitches, Session Border Controllers (SBCs) e Cloud PBXspara operadoras, ISPs, ITSPs, contact centers e empresas que precisam de infraestrutura de voz robusta e escalável.Nosso core hoje está em90% de receita recorrente na locação de software(modelo SaaS) e10% em soluções de Voice AI, usadas como camada de inteligência para automação de atendimento, análise de chamadas e experiências de voz mais avançadas.Estamos em fase de crescimento e buscamos um(a)Gerente Comercialpara estruturar, liderar e escalar nossa operação de vendas B2B, com foco eminfraestrutura de voz/IP, UCaaS e Voice AI como upsell.Missão do cargoSer responsável pordesenhar, organizar e escalar a área comercialda SipPulse, garantindo:crescimento consistente da base de locação de software (SoftSwitches, SBCs, Cloud PBXs);previsibilidade de receita recorrente (MRR/ARR);aumento de share-of-wallet via venda de módulos adicionais e soluções de Voice AI para a base instalada.ResponsabilidadesEstruturar e otimizar o funil de vendas B2B para os produtos principais (SoftSwitch, SBC, Cloud PBX) e ofertas de Voice AI .Mapear, priorizar e atacar os principais segmentos-alvo : operadoras de voz, ISPs, ITSPs, contact centers, integradores e grandes empresas com alto volume de chamadas.Liderar e desenvolver o time comercial (SDR, Executivo de Contas, canais/parceiros), atuando como líder-coach .Definir e acompanhar metas de New MRR, expansão de base instalada, redução de churn e upsell (incluindo Voice AI para clientes existentes).Gerenciar o pipeline de oportunidades no CRM, garantindo dados limpos, previsibilidade de receita e forecast confiável.Apoiar as principais negociações estratégicas, principalmente com grandes contas e parceiros de canal .Trabalhar em parceria com Produto e Engenharia para alinhar roadmap, requisitos de mercado e feedback de clientes (especialmente de telecom).Colaborar com Marketing em estratégias de geração de demanda (eventos, webinars, conteúdo técnico, parcerias).Definir, acompanhar e reportar KPIs comerciais (conversão por etapa, ticket médio, ciclo de vendas, expansão de licenças, ocupação de portas, etc.).Ajudar a estruturar e calibrar o modelo de remuneração variável e incentivos do time comercial.Implantar rotinas de gestão do time: reuniões 1:1, reunião semanal de pipeline, revisão mensal de resultados, rituais de forecast.RequisitosExperiência prévia como Gerente Comercial, Head de Vendas ou Líder de Time Comercial em:empresas de software/SaaS para telecom ,ou fornecedores de soluções de voz, VoIP, UCaaS, PABX/Cloud PBX, contact center .Vivência com modelos de receita recorrente (MRR/ARR) e contratos de locação de software .Histórico comprovado de:atingimento de metas ,gestão de pipeline complexo (ciclos de venda médios/longos, múltiplos decisores),construção/otimização de processos comerciais.Experiência com CRM de vendas (HubSpot, Pipedrive, RD CRM, Salesforce ou similares).Boa capacidade analítica para leitura de métricas (MRR, churn, expansão, margem, CAC payback, etc.).Excelente comunicação e habilidade de negociação com clientes técnicos (engenharia, NOC, TI) e decisores de negócio (diretores, C-level).Perfil mão na massa, com atitude de dono(a), alta autonomia e conforto em ambientes de startup/scale-up .DiferenciaisEstar baseado(a) em Florianópolis ou região .Experiência direta com:SoftSwitches, SBCs, Cloud PBXs, roteamento de chamadas SIP, tarifação, interconexão ;venda para operadoras/ISPs/ITSPs e canais de voz.Vivência com modelos de canais/parceiros (integradores, revendas, consultorias, BPOs).Experiência com soluções de Voice AI (voicebots, TTS/ASR, análise de áudio, qualidade de atendimento).Inglês intermediário/avançado para contato com fornecedores, parceiros e materiais técnicos.O que oferecemosModelo de remuneração competitivo, com:salário fixo alinhado ao mercado,variável atrelado a metas de New MRR, expansão de base instalada e retenção ,possibilidade de bônus relacionado à venda de soluções de Voice AI como upsell.Grande espaço para autonomia e construção do zero da máquina de vendas (processos, time, playbook, canais).Contato direto com founders e participação ativa na definição da estratégia comercial e de produtos .Ambiente enxuto, ágil e orientado a resultado, com pouca burocracia.Possibilidade de crescimento rápido junto com a SipPulse (inclusive em escopo e senioridade de cargo).Pacote de benefícios: Unimed, Vale refeição, Gym Pass, Seguro de vidaObs: Não há nenhuma garantia de que algum candidato seja chamado. Só haverá contratação caso a empresa encontre um candidato totalmente qualificado. Todo os currículos e referências serão verificadas. Não contratamos ninguém de fora do Brasil para esta posição.