A Consultoria Janaina Bernardo Recursos Humanos está em busca de um Vendedor (Executivo de Vendas) consultivo, estratégico e orientado a resultados. Este profissional será responsável por conduzir vendas consultivas de automação industrial, transformando oportunidades qualificadas em projetos fechados, com foco em resultado, ROI, margem e expansão de contas.ResponsabilidadesConduzir reuniões de diagnóstico consultivo com clientes.Entender profundamente o processo produtivo do cliente e identificar dores, gargalos e impactos financeiros.Atuar sobre leads inbound e outbound qualificados pelo SDR.Realizar reuniões para diagnóstico, apresentação de soluções e fechamento de vendas.Elaborar propostas comerciais orientadas a ROI.Fazer follow-ups estruturados e acompanhar oportunidades ativamente.Atualizar o CRM com informações completas e precisas.Trabalhar em conjunto com engenharia e pré-vendas para validar soluções.Realizar visitas técnicas, comerciais e de prospecção a clientes.Participar de demonstrações, Open Houses, feiras e eventos.Apoiar provas de conceito e apresentações presenciais.Conduzir negociações respeitando a política comercial, defendendo valor e margem.Acompanhar a implantação inicial dos projetos com visão comercial.Realizar revisões periódicas com clientes ativos.Identificar oportunidades de expansão, como novas máquinas CNC ou soluções adicionais.Transformar clientes em contas estratégicas recorrentes.QualificaçõesEnsino Médio Completo ou Graduação em andamento nas áreas de Administração, Gestão Comercial, Automação ou Engenharia.Experiência com vendas consultivas B2B.Experiência com vendas técnicas ou no segmento industrial será um diferencial.Habilidade para conduzir negociações e fechamento de vendas.Capacidade de diagnosticar necessidades do cliente e propor soluções.Boa comunicação, persuasão e relacionamento interpessoal.Perfil proativo, resiliente e orientado a resultados.Organização e disciplina para gestão de funil de vendas e uso de CRM.Disponibilidade para visitas externas e viagens eventualmente.CNH categoria B válida (obrigatório)
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