O que é preciso para que você faça parte do processo:
Requisitos obrigatórios:
- Experiência em venda consultiva de software (+ de 3 anos)
- Conhecer sobre o mundo do e-commerce e digital;bancos, Fintech's, meios de pagamento, indústria, varejo
- Ter contato com tomadores de decisão tanto da área de negócio como técnica;(C-Level em especial na área de tecnologia)
- Pacote Office em nível intermediário/avançado;
- Será considerado um diferencial ter atuado com vendas complexas e de alto valor agregado. (Ticket Médio) / Vendas de investimento recorrente (MRR) (+ou
- R$15K - R$30K)
Requisitos desejáveis:
- Entender do mercado de tecnologia(Macro), API's, Arquitetura
- Conhecimentos nos protocolos de comunicação via API, Webservice, Banco de dados, FTP/SFTP em nível básico;
- Inglês e Espanhol será considerado um grande diferencial.
- Ter trabalhado com integração seja na figura de cliente ou fornecedor será um diferencial.
Como será o seu dia a dia:
- Responsável por promover novos negócios, construindo um pipeline saudável e fechando novos contratos;
- Pesquisar e estudar o mercado em que estamos inseridos;
- Conduzir de forma consultiva reuniões comerciais com clientes/prospects (incluindo C-levels e Diretores), entendendo suas necessidades, trabalhando com outros profissionais internos (arquitetos, pré-vendas, líderes técnicos, executivos) para apresentar as melhores soluções;
- Entender o modelo de negócio de cada cliente target mapeando a organização e identificando as necessidades tecnológicas e oportunidades de negócios;
- Preparar e apresentar propostas, acompanhar o ciclo completo de vendas e fechamentos comerciais, mantendo a ferramenta de gestão de pipeline sempre atualizada;
- Contribuir em reuniões de onboarding e processos de transição para garantir o sucesso do cliente;
- Atuar junto aos profissionais de prospecção (SDRs) para alavancar seus resultados;
- Prospectar novos clientes, qualificar esses leads e contatá-los; explorar novos mercados de atuação (Ex : Bancos, Fintech's, meios de pagamento, mercado fora de digital commerce)
- Formatar e entregar apresentações de alto valor para tomadores de decisão do cliente;
- Fazer follow-ups necessários dentro do processo de Vendas;
- Fazer visitas presenciais, quando necessário;
- Participar de feiras e eventos.
Tipo de vaga: Tempo integral, Efetivo CLT
Pagamento: R$1.520,05 - R$7.700,92 por mês
**Benefícios**:
- Assistência médica
- Assistência odontológica
- Participação nos lucros
- Seguro de vida
- Vale-alimentação
Horário de trabalho:
- De segunda à sexta-feira
Pagamento adicional:
- 13º salário
- Comissão
**Experiência**:
- Vendas (preferencial)