⏰ Horário de trabalho: 8h às 18h (Segunda a Sexta-feira)
🏢 Modelo: Presencial em Goiânia
📄 Regime de contrato: CLT
RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES
➡️ Realizar prospecção ativa de leads qualificados através de canais digitais (ligações, e-mails, WhatsApp, redes sociais e videoconferências);
➡️ Compreender a fundo a plataforma da Pontua e seu diferencial competitivo em relação ao mercado;
➡️ Conduzir reuniões e apresentações remotas e presenciais de forma clara e envolvente, demonstrando os benefícios da plataforma com foco na geração de valor;
➡️ Personalizar abordagens e mensagens com base nas necessidades e dores dos leads, propondo soluções e contornando objeções de forma estratégica;
➡️ Negociar condições comerciais e fechar vendas com foco em relacionamento de longo prazo;
➡️ Manter atualizadas todas as informações de contato e progresso dos leads no CRM, assegurando o acompanhamento completo do funil de vendas;
➡️ Colaborar com a equipe de marketing e suporte para garantir uma experiência contínua ao cliente durante o processo de venda e pós-venda.
REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES
➡️ Experiência comprovada como executivos de vendas, vendas consultivas e fechamentos complexos;
➡️ Habilidade em conduzir reuniões de diagnóstico e demonstrações de software;
➡️ Facilidade para explicar soluções e conceitos técnicos de maneira simples e envolvente;
➡️ Perfil orientado a resultados, com capacidade de autogestão e organização;
➡️ Conhecimento de metodologias de vendas, como SPIN Selling, BANT ou GPCT;
➡️ Domínio de ferramentas de CRM para gestão de leads e processos de vendas;
➡️ Conhecimento em soluções SaaS será um diferencial.
VOCÊ SE DESTACA SE TIVER:
➡️ Boa comunicação e habilidades interpessoais;
➡️ Alta resiliência e proatividade;
➡️ Capacidade de trabalhar em ritmo acelerado e com metas ambiciosas;
➡️ Organização para lidar com múltiplas oportunidades simultaneamente;
➡️ Disposição para aprender e se adaptar rapidamente;
➡️ Conhecimento em CRM Hubspot
➡️ Ter veículo próprio é um diferencial (para eventuais visitas estratégicas).
BENEFÍCIOS:
✅ Vale Alimentação/Refeição flexível;
✅ Vale Transporte;
✅ Apoio psicológico;
✅ Day Off no aniversário;
✅ Kit maternidade e paternidade;
✅ Treinamentos de vendas e desenvolvimento profissional.