Gerente Comercial - Principais responsabilidadesGerenciar o relacionamento e as negociações com clientes estratégicos (Key Accounts) do canal direto, garantindo crescimento sustentável e rentabilidade. Liderar negociações comerciais complexas, incluindo acordos nacionais, contratos, política comercial, investimentos e calendário promocional. Construir e executar planos comerciais alinhados à estratégia da companhia e às necessidades dos clientes. Atuar de forma integrada com áreas como Trade Marketing, Marketing, Supply Chain, Finanças e Pricing, garantindo execução e entrega dos compromissos comerciais. Monitorar indicadores de performance (sell-in, sell-out, margem, participação de mercado, cobertura e execução). Conduzir análises de mercado, comportamento do consumidor e competitividade para suporte à tomada de decisão. Representar a empresa em fóruns estratégicos com clientes e parceiros. Requisitos e qualificaçõesFormação superior completa (Administração, Economia, Marketing ou áreas correlatas). Experiência sólida em gestão comercial no canal direto, com atuação em contas-chave. Vivência no segmento de bens de consumo / FMCG. Forte capacidade de negociação estratégica, visão analítica e orientação a resultados. Perfil relacional, com excelente comunicação e capacidade de influenciar diferentes stakeholders. Disponibilidade para viagens. Modelo de trabalhoHíbrido, com base no interior de SP ou regiões estratégicas e atuação nacional.