O Grupo Parolar é um ecossistema de negócios que nasceu em 1997. Nosso propósito é Distribuir Experiências e oferecer soluções para desenvolver e agregar valor aos negócios e às pessoas. Somos um grupo dedicado à venda e distribuição de produtos de utilidades domésticas e brinquedos, trabalhando para que o dia a dia de nossos clientes seja mais prático, organizado e inteligente.
Buscamos um profissional com perfil estratégico e inspirador, capaz de estruturar, integrar e fortalecer o setor comercial do Grupo Parolar como um único time.
Alguém com sólida experiência em gestão comercial no varejo e/ou distribuição, com atuação em múltiplos canais de venda (B2B e B2C) e visão ampla de negócio.
Esse profissional deve unir visão estratégica e execução prática, mergulhando na operação para entender os detalhes e tomar decisões baseadas em dados.
Precisa ter experiência comprovada em planejamento comercial, gestão de indicadores (faturamento, margem, CAC, LTV, giro e rentabilidade), precificação, mix de produtos e integração entre marketing e vendas para geração de demanda.
Procuramos alguém com liderança inspiradora, que desenvolva pessoas, construa equipes de alta performance e promova uma cultura comercial colaborativa e orientada a resultados.
Valorizamos profissionais com espírito de dono, capacidade analítica, boa comunicação e visão inovadora, capazes de conectar estratégia, pessoas e resultados para impulsionar o crescimento sustentável do Grupo Parolar.
Principais responsabilidades do Gerente Comercial:
* Elaborar e implementar o planejamento estratégico de vendas do Grupo Parolar, definindo metas, políticas comerciais e diretrizes de atuação para as diferentes unidades de negócio.
* Implantar rotinas e rituais de gestão (reuniões, feedbacks, planos de ação e acompanhamento de metas).
* Liderar e desenvolver coordenadores e supervisores comerciais das BUs.
* Implementar ferramentas de controle e dashboards para monitorar resultados e produtividade.
* Formar e fortalecer equipes de alta performance, com foco em resultados e cultura colaborativa.
* Apoiar o desenvolvimento de novas lideranças e talentos internos.
* Garantir o alinhamento entre áreas comerciais, marketing, logística e financeiro.
* Participar do planejamento de campanhas, promoções e lançamentos junto ao Marketing, analisando tendências de mercado, comportamento do consumidor e oportunidades de expansão. Contribuindo para o desenvolvimento de novos produtos, formatos de loja e projetos de expansão.
* Acompanhar indicadores de performance (faturamento, margem, giro, CAC, LTV, rentabilidade). Avaliando e otimizar o mix de produtos e a precificação, assegurando competitividade e rentabilidade.
* Garantir a sinergia entre os canais e evitar sobreposição de esforços comerciais.
* Estruturar processos e padrões de vendas, com base em CRM e funil de conversão. Gerenciando os canais de venda B2B, B2C, e-commerce, lojas físicas e distribuição.
* Coordenar campanhas de incentivo, treinamentos e ações de engajamento de vendas. Assegurando excelência na jornada do cliente, desde a prospecção até o pós-venda. Promover estratégias de fidelização e retenção de clientes. Implementando pesquisas de satisfação e acompanhamento de indicadores de NPS.Analisar resultados e gerar insights de mercado com base em dados.
* Apoiar a construção de uma experiência de compra fluida e encantadora, no físico e no digital. Identificando e desenvolver novos canais de venda e parcerias estratégicas.