Gerente ComercialObjetivo do Cargo:O Head Comercial será responsável por liderar a estratégia comercial da empresa, garantindo o crescimento sustentável das vendas e o alinhamento entre marketing, pré-vendas e fechamento.
O profissional deverá estruturar processos, gerir equipes e impulsionar a receita por meio de planejamento, inteligência de mercado e otimização da performance do time comercial.Principais Responsabilidades:Estratégia e Gestão Comercial:Definir e executar a estratégia de vendas, alinhada aos objetivos de crescimento da empresa.Desenvolver e implementar processos de vendas eficientes, otimizando o funil comercial.Gerenciar e integrar as áreas de SDR, BDR, Executivos de Vendas (Closers) e Sucesso do Cliente.Criar metas comerciais claras e garantir sua execução com alto desempenho.Inteligência de Mercado e Crescimento:Monitorar KPIs comerciais (CAC, LTV, taxa de conversão, churn, ticket médio) e propor melhorias.Analisar mercado, concorrência e tendências para antecipar oportunidades de crescimento.Trabalhar em conjunto com marketing para alinhar estratégias de geração e qualificação de leads.Gestão e Desenvolvimento de Equipe:Liderar, treinar e desenvolver o time comercial, garantindo alta performance.Implementar metodologias de vendas consultivas (SPIN Selling, Challenger Sales, entre outras).
Criar um ambiente motivador, com cultura de metas e melhoria contínua.Relacionamento com Clientes e Expansão de Negócios:Estruturar estratégias de relacionamento para retenção e crescimento da base de clientes.Ampliar oportunidades de cross-sell e up-sell nos clientes atuais.Apoiar negociações estratégicas e fechamento de grandes contratos.Requisitos:Experiência comprovada em liderança comercial, preferencialmente no setor de treinamentos, consultoria ou B2B.Histórico de crescimento e gestão de times de vendas de alta performance.Conhecimento avançado em técnicas de vendas, gestão comercial e inteligência de mercado.Experiência com ferramentas de CRM (HubSpot, Salesforce ou similares).
Capacidade analítica para tomar decisões baseadas em dados.Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas.Diferenciais:Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Vendas ou Business Strategy.Experiência com gestão de times remotos e híbridos.Certificações em metodologias de vendas (SPIN Selling, Customer Centric Selling, etc.).