OverviewSomos A Sylvamo, a Empresa de Papel do Mundo, produzimos marcas confiáveis e fortes no mercado, responsáveis pelas conexões que só o papel pode proporcionar. Precisamos de pessoas para cumprir com o propósito de produzir o papel. Venha desempenhar o seu melhor papel com uma equipe que faz as coisas certas, do jeito certo e pelas razões certas. Pronto para se juntar à nossa equipe talentosa? Candidate-se!O que esperamos de vocêFormação/Escolaridade: Superior completo concluído - mandatório.Informática: Pacote Office intermediário - mandatório. CRM, SAP e dashboards (Power BI) - desejáveis.Idiomas: Inglês - desejável.CNH e Disponibilidade para viagens: mandatórios.Residência: Mandatório residir em São Paulo, SP.Modelo de Contratação: Home office.Quais experiências você precisa terSede em experiência externa sólida em vendas externas e atuação com clientes de distribuição (vendas indiretas). Será um diferencial experiência com atendimento do canal corporativo.O que você vai fazerGestão de uma carteira ativa de clientes no estado de São Paulo, sendo responsável pelo cumprimento das metas estabelecidas, administrando a carteira de pedidos e interagindo com as áreas internas para faturamento dentro do planejado.Principais AtribuiçõesEntender as metas estabelecidas pela empresa e ser responsável pelo cumprimento dos objetivos de vendas de alta complexidadePlanejar e executar o plano de vendas, buscando objetivos de faturamento, receita e rentabilidade, monitorando indicadores de desempenho (KPIs) de vendas, analisando métricas e preparando relatórios para a alta gerênciaConstruir propostas comerciais de valor abrangendo mix de produtos e outros atributos da condição comercial alinhadas às estratégias do negócioIdentificar e qualificar potenciais clientes diretos e indiretos para ampliar a base de clientes, cobrindo geografia e/ou canal específicoPlanejar e executar atividades mensais e agenda de viagens, garantindo visitas a clientes e distribuidores, representando a Sylvamo em eventos do setorEstabelecer relacionamento com clientes, entender suas necessidades e identificar oportunidadesPropor planos considerando a capacidade financeira dos clientes (margem de contribuição, limites de crédito, exposição, riscos)Acompanhar mercado e tendências do setor, sugerindo estratégias de precificaçãoElaborar planejamento de demanda de venda mensal da região de responsabilidadeDesenvolver planos de negócio com o cliente para atingir metas de vendas, identificando oportunidades de mercado e soluçõesSuportar atividades das áreas vinculadas ao processo de vendas em colaboração com Supply Chain, Comercial e FinanceiroUtilizar CRM para registrar pedidos, interações com clientes, monitorar pipeline e assegurar acuracidade de dadosLiderar negociações comerciais de alto valor, envolvendo stakeholders na decisãoAcompanhar e endereçar reclamações de clientes com a área de Assistência Técnica, assegurando prazos de retorno (SLA)Treinar e orientar membros da equipe, apoiando o desenvolvimento técnico do timeBenefíciosBenefícios – Bem-Estar: Assistência Médica e Odontológica, Prótese e Órtese, Espaço Mamães, Programa Gestante, Fretado, Ginástica Laboral, Wellhub, Restaurante, Vacina contra gripe.Benefícios – Bem-Estar Financeiro: Adiantamento Salarial Emergencial, Complemento Salarial, Auxílio Creche, Auxílio para Filho(a) com Deficiência Intelectual, Previdência Privada, Empréstimo Consignado, Seguro de Vida, Assistência Funeral, Vale Alimentação/Vale Refeição.Benefícios – Bem-Estar Mental: Apoio Sylvamo, Preparação para o Futuro – Seu Melhor Futuro.Senso de Pertencimento: Presentes de Natal, cesta de Natal, reconhecimento por tempo de casa, kit escolar, kit natalidade, programa de reconhecimento especial.Ambiente e Diversidade: A Sylvamo respeita a diversidade e oferece oportunidades para candidatos qualificados independentemente de suas características. Para nós, diversidade é incentivar o respeito e a interação criativa de diferentes culturas, gerações, gêneros, raças, formações e outras características.Observação: Estudo mostra que grupos minoritários deixam de se candidatar quando não cumprem um único requisito - não se preocupe! Faça a sua aplicação e analisaremos o seu currículo da melhor forma possível.
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