Para participar do nosso processo você precisa ter
Qualificações e Requisitos
Formação: Superior completo em Administração, Direito, Engenharia, Gestão Comercial ou áreas correlatas. Pós-graduação em Gestão Pública, Licitações ou áreas afins será um diferencial.
Experiência (desejável): Mínimo de 1 a 2 anos de experiência em vendas para o setor público, análise de editais ou gestão de processos licitatórios. Experiência com vendas de veículos pesados (caminhões e ônibus) será um diferencial.
Conhecimentos Técnicos:
Familiaridade com a Lei 14.133/2021 (Nova Lei de Licitações) e legislações correlatas.
Domínio de análise de editais e elaboração de propostas comerciais.
Conhecimento em Microsoft Office (especialmente Excel e Word) e ferramentas de gestão de propostas.
Noções de gestão de contratos e compliance no setor público.
Habilidades:
Organização e capacidade de gerenciar múltiplos processos simultaneamente em um ambiente de alta pressão.
Boa comunicação escrita e verbal, com habilidade para negociar e apresentar propostas.
Atenção aos detalhes e foco em resultados.
Proatividade e capacidade de trabalhar em equipe.
Idiomas: Português fluente. Conhecimento em inglês ou espanhol será um diferencial para eventuais negociações internacionais.
Disponibilidade: Para viagens e participação em eventos ou audiências públicas, conforme necessário.
Competências Comportamentais
Integridade e Transparência: Compromisso com a ética e conformidade em todas as ações.
Foco no Cliente: Habilidade em entender as necessidades do setor público e propor soluções personalizadas.
Resolução de Problemas: Capacidade de identificar soluções criativas e viáveis para desafios em processos licitatórios.
Gestão do Tempo: Priorização de tarefas e cumprimento de prazos rigorosos.
No dia a dia você irá
Resumo da Função
O Gerente de Vendas para Governo será responsável por apoiar as atividades de vendas de caminhões, ônibus e Sprinter para órgãos públicos, com foco em processos licitatórios, análise de editais e desenvolvimento de estratégias comerciais para atender às exigências do setor público. Atuará em conjunto com a equipe de vendas e o departamento jurídico, garantindo conformidade com as normativas legais, transparência nas propostas e maximização de resultados comerciais, alinhados aos valores de integridade, qualidade e geração de valor da Rodobens.
Responsabilidades Principais
1. Análise de Editais de Licitação
Analisar detalhadamente editais de licitações públicas (RFPs, RFQs e outros) para identificar requisitos técnicos, comerciais e legais.
Elaborar matrizes de conformidade e resumos de editais, garantindo que as propostas atendam a todas as exigências.
Identificar riscos e oportunidades nos editais, propondo estratégias para aumentar a competitividade das propostas.
2. Gestão de Propostas Comerciais
Coordenar a elaboração de propostas técnicas e comerciais para licitações, assegurando clareza, conformidade e persuasão no conteúdo.
Garantir a entrega de propostas dentro dos prazos estipulados, mantendo 100% de conformidade com os editais e zero erros.
Colaborar com as áreas de pricing, jurídico e produtos para alinhar preços, condições e especificações técnicas dos caminhões e ônibus.
3. Prospecção e Relacionamento com Clientes Governamentais
Identificar oportunidades de negócios em órgãos públicos (municipais, estaduais e federais) e empresas estatais.
Desenvolver e manter relacionamentos com gestores públicos e tomadores de decisão, promovendo a marca Rodobens com transparência e integridade.
Participar de reuniões, audiências públicas e eventos relacionados a licitações, representando a empresa.
4. Acompanhamento de Processos Licitatórios
Monitorar o andamento de licitações, incluindo fases de habilitação, julgamento e eventuais recursos administrativos.
Garantir a correta documentação da Rodobens para habilitação em processos licitatórios (certidões, atestados técnicos, etc.).
Acompanhar a execução de contratos firmados, assegurando o cumprimento das obrigações contratuais.
5. Gestão de Dados e Relatórios
Manter registros organizados de todas as licitações participadas, com análises de resultados e lições aprendidas.
Elaborar relatórios gerenciais sobre o desempenho das vendas governamentais, incluindo taxas de conversão e indicadores de sucesso.
Analisar o cenário competitivo, utilizando dados de mercado para embasar estratégias comerciais.
6. Conformidade e Ética
Assegurar que todas as ações estejam em conformidade com a Lei 14.133/2021 (Nova Lei de Licitações) e demais regulamentações aplicáveis.
Atuar com transparência e ética em todas as interações com clientes e parceiros, alinhado aos valores da Rodobens.
Colaborar com o departamento jurídico para revisar contratos e mitigar riscos legais