Job descriptionTemos a missão de facilitar o dia a dia das pessoas através dos nossos softwares para diferentes segmentos do mercado.
Para isso acontecer, contamos com um time incrível, composto por pessoas apaixonadas e engajadas em um único propósito : oferecer ferramentas inovadoras.Nosso convite é pensar juntos para melhorar o que existe, e ir além!
Esse pode ser seu novo desafio para aprender, crescer, transformar e inovar, com a oportunidade de desenvolver sua carreira em uma das principais empresas de software do Brasil.Venha fazer parte dessa empresa incrível!
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Main responsibilities
Liderar e desenvolver o time de BDRs / SDRs garantindo cadência, ritmo e disciplina na prospecção.
Acompanhar performance individual e do time, monitorando métricas como : ligações / dia, taxa de conversão de lead em reunião e motivos de perda.
Preparar e apresentar relatórios de performance semanal e mensal para a lideranças.
Desenvolver e gerir dashboards que apoiem a área comercial na tomada de decisão.
Realizar a gestão do funil de prospecção, propondo ajustes de estratégia e priorização de contas.
Garantir a correta utilização de CRM, Exact Sales e demais integrações (discador, WhatsApp, e-mail).
Conduzir feedbacks individuais (técnicos e comportamentais), com planos de ação estruturados.
Treinar e capacitar a equipe em metodologias como SPIN, SPICED e Receita Previsível, fortalecendo a qualidade da abordagem.
Promover a cultura de excelência, engajamento e colaboração, garantindo um ambiente saudável e de alta performance.
Atuar em parceria com áreas estratégicas como Vendas, Marketing, Planejamento Comercial e Treinamentos, assegurando integração das iniciativas.
Analisar dados de prospecção e gerar insights para evolução contínua dos processos.
Apoiar na definição e revisão do ICP (Ideal Customer Profile), garantindo assertividade na prospecção.
Participar de projetos de melhoria contínua, benchmarking e inovação em pré-vendas.
Requirements and skills
Formação Superior completo em Administração, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
Experiência Vivência em gestão de times de pré-vendas (BDR / SDR) ou vendas internas.
Conhecimento em campanhas de prospecção B2B.
Experiência com CRM, cadência multicanal (telefone, WhatsApp, e-mail, LinkedIn) e metodologias de vendas.
Desejável conhecimento em social selling, SPIN e SPICED.
Informática : pacote Office intermediário.
Skills / Habilidades
Liderança com foco em desenvolvimento de pessoas.
Capacidade analítica e visão estratégica.
Comunicação clara, assertiva e inspiradora.
Negociação e resolução de objeções.
Organização, disciplina e gestão de prioridades.
Inteligência emocional, empatia e colaboração.
Capacidade de engajar o time para superação de metas.
Atitudes
Proatividade em busca de resultados.
Perfil dinâmico, resiliente e orientado a dados.
Comprometimento com metas e entregas.
Vontade de crescer e desenvolver a equipe.
Flexibilidade e abertura a mudanças.
Autodesenvolvimento contínuo.
Additional information
Vale refeição / alimentação
Plano de saúde
Seguro de vida ?
Plano odontológico
Day off de aniversário
Vale-transporte
Universidade Corporativa : IPED / Allura
Incentivo à certificação (a partir de 3 meses)
Auxílio educação (reembolso de até 50% de Pós / MBA, após 3 meses)
Auxílio casamento (após 1 ano)
Auxílio creche
Bolsa maternidade / paternidade
Kit maternidade / paternidade na saída de hospital
TotalPass
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