Vaga: Executivo(a) de Vendas Sênior (Closer) Empresa:Systemica Local:Belo Horizonte/MG Modelo de trabalho:Híbrido Segmento:Operação e terceirização comercial para empresas de engenhariaObjetivo da contratação A Systemica é uma empresa especializada em estruturar e operar o comercial de empresas de engenharia. A contratação deste(a) Executivo(a) de Vendas Sênior tem como objetivo atuar diretamente na operação comercial dos clientes da empresa, sendo responsável por conduzir negociações, gerar receita e sustentar o crescimento dessas contas. Essa é uma posição de execução estratégica: não se trata apenas de vender, mas de representar comercialmente empresas do setor de engenharia, com responsabilidade direta sobre performance e resultado.Principais responsabilidades (rotina real da posição) Atuar diretamente na operação comercial de clientes da Systemica Conduzir o processo de vendas de ponta a ponta (prospecção, diagnóstico, proposta e fechamento) Realizar prospecção ativa e gestão de leads conforme estratégia definida Conduzir reuniões comerciais com decisores (sócios, diretores, gestores) Diagnosticar necessidades comerciais e identificar oportunidades dentro dos clientes atendidos Apresentar soluções e propostas de forma consultiva e estruturada Lidar com objeções e conduzir negociações com foco em fechamento Gerenciar pipeline de vendas com organização e previsibilidade via CRM Realizar follow-ups consistentes e estratégicos Conduzir visitas presenciais quando necessário Atuar no pós-venda inicial, garantindo continuidade e qualidade da relação comercial Identificar oportunidades de expansão dentro da base (upsell e novos contratos) Elaborar relatórios de performance comercial dos clientes atendidos Contribuir com ajustes e melhorias na estratégia comercial aplicadaIndicadores de sucesso nos primeiros meses Geração e avanço consistente de oportunidades comerciais Evolução estruturada do pipeline e previsibilidade de receita Aumento da taxa de conversão em vendas Fechamento de contratos com qualidade e boa margem Boa adaptação aos diferentes contextos de clientes atendidos Organização e uso eficiente do CRM Capacidade de sustentar e escalar resultados dentro das contasRequisitos técnicos Ensino superior completo Experiência mínima de 1 ano na área comercial, com atuação em vendas consultivas B2B Vivência em condução de vendas de ponta a ponta Experiência em negociação com decisores (sócios, diretores, gestores) Domínio de CRM e gestão de pipeline Experiência com elaboração de propostas comerciais e relatórios Domínio de técnicas de negociação e condução de fechamentoDiferenciais Experiência com empresas de engenharia, construção civil ou serviços técnicos Experiência em ambientes de alta demanda comercial ou múltiplas contas Vivência com vendas de serviços ou soluções consultivas Experiência com vendas de maior ticket InglêsPerfil comportamental esperado Alta responsabilidade sobre resultado e senso de dono Capacidade de adaptação a diferentes clientes e contextos comerciais Pensamento consultivo e boa leitura de cenário Segurança para conduzir negociações com decisores Organização e disciplina na gestão de múltiplos pipelines Persistência e consistência em follow-ups Boa comunicação e habilidade de relacionamento Autonomia para execução com responsabilidadeJornada de trabalho Modelo híbrido: Presencial em Belo Horizonte: 2 vezes por semana Demais dias em formato remotoRemuneração Fixo: R$ 4.500 Comissão variável (sem teto)A remuneração total estimada gira em torno de R$8.000 mensais, conforme desempenho e conversão.Oportunidade de crescimento A Systemica está em expansão e aumento da sua carteira de clientes. Isso cria espaço para crescimento real, tanto em senioridade quanto em protagonismo dentro da operação comercial. Profissionais que performam tendem a assumir contas maiores, maior complexidade e potencial evolução para posições estratégicas.Contexto importante da vaga Essa é uma posição para quem gosta de venda consultiva, ambiente dinâmico e responsabilidade direta sobre resultado. Se o seu perfil é mais operacional ou dependente de estrutura pronta, essa vaga não tende a ser aderente.