Tem interesse em entrar para o time Comercial na _Business Unit_ da Pmweb que desenvolve softwares para hotelaria e auxilia esse setor a se relacionar de forma única com seus clientes? Então essa vaga da Letsbook é pra ti :) O talento que estamos procurando será responsável pelas frentes _hunter_ e _farmer_ da área. O dia a dia de um Executivo de Vendas é resumido em desenvolvimento de relacionamentos e conversão de negócios. Esta vaga terá como foco prospeção, elaboração de propostas, condução de negociações e fechamentos de novas receitas/receitas internas, então precisamos que você goste e tenha disponibilidade para viajar pelo Brasil visitando clientes e _prospects_. Esperamos de você uma experiência prévia na área comercial de empresas de tecnologia com skills voltadas à vendas, como persuasão, atenção à detalhes, facilidade com números, comprometimento com metas, dentre outros. Conhecimento sobre o funcionamento de softwares de CRM e _Ecommerces_ é um grande diferencial. Acha que tá na tua hora e o olho brilha para assumir esse desafio? Então se inscreva no processo para te conhecermos melhor! Responsabilidades e atribuições - Qualificar e agendar reuniões com _leads inbound_; - Prospectar e desenvolver relacionamento com _leads outbound_ (foco _key-accounts_); - Gerir, organizar e reportar funil de vendas à gestão da área; - Marcar e liderar reuniões de apresentação, estruturar propostas, negociar e acompanhar o processo de assinaturas; - Viajar e representar a empresa nas principais feiras e eventos do mercado; - Garantir a atualização constante de ferramentas comerciais internas; - Manter o relacionamento de alto nível com os principais _stakeholders_ da carteira; - Permanecer atualizado sobre o setor hoteleiro, dividindo com a equipe/empresa as principais tendências mercado. Requisitos e qualificações: - Hardskills_: - Formação Superior concluída/em conclusão em áreas de Negócio, Comunicação ou Ciências Exatas é obrigatório; - Nível intermediário/avançado Pacote Office é obrigatório; - Experiência com vendas na área de tecnologia é obrigatório; - Inglês/espanhol avançado são diferenciais; - Conhecimento sobre CRM e _Ecommerces_ são diferenciais; - Experiência com mercado hoteleiro são diferenciais. - Softskills_: - Poder de persuasão/negociação; - Atenção à detalhes; - Facilidade com números; - Comprometimento com metas; - Comunicação oral/escrita clara e objetiva; - Capacidade analítica; - Organização e autoadministração; - Proatividade e criatividade; - Autogestão e gestão de tempo. Informações adicionais Imprescindível gostar e ter disponibilidade para viagens. Ser Pmweber é encontrar um espaço colaborativo e repleto de oportunidades para crescer. É encarar os desafios todos os dias e contar com pessoas entusiasmadas para vencê-los. Porque para pessoas incríveis não há limites. Respiramos a nossa cultura. Aqui você vai conhecer gente exponencial, fazer parte de equipes incríveis que topam desafios únicos, participar de projetos inovadores com colaboração nas nuvens e ter a oportunidade de crescer em escala. Mas o que a Pmweb faz? A Pmweb é uma empresa de tecnologia e serviços para marketing e CRM. Existimos para ajudar empresas a criarem relacionamentos únicos em escala, elevando nossos clientes e equipe a um novo patamar de geração de valor. Quais valores você vai encontrar por aqui? Aberta e Autêntica: - As pessoas devem ser quem são para fazerem o seu melhor. - Pertencemos ao mundo. - A verdade e o certo para nós são inegociáveis. - Tratamos as pessoas como elas esperam ser tratadas. Entendimento em todos os sentidos: - Entender o contexto, além da atividade. - Somos obcecados pelo sucesso do cliente. - Dados são o combustível para a escala. - Relacionamento é o nosso negócio. Evolução constante: - Buscamos sempre estar preparados. - Somos resilientes frente às adversidades e nos adaptamos às mudanças. - Somos curiosos para criar o futuro. - Acreditamos na inovação. E quais benefícios a Pmweb oferece? Pensamos em Saúde e Bem-estar:possuímos Assistência Médica e Odontológica além de Seguro de Vida, Auxílio Creche e Day Off de aniversário e Gympass. Vale Transporte e Vale Refeição e/ou Alimentação também fazem parte dos nossos benefícios. Sua evolução faz parte do nosso crescimento:oferecemos Incentivo Idiomas, Incentivo Educação e Incentivo Certificações. Somos flexíveis:temos 7 opções diferentes de horário de trabalho pra você escolher e, com nosso formato de trabalho híbrido, oferecemos também Auxílio Home Office. Reconhecemos os resultados alcançados: temos um ciclo de avaliação estruturado e feedbacks constantes. Esta é uma parte fundamental para chegarmos no resultado do nosso PLR - Participação nos Lucros da Empresa. Gosto