Nosso cliente atua no segmento industrial, com um modelo de negócio orientado à inovação, eficiência e soluções personalizadas, utilizando tecnologia e métodos construtivos modernos para atender projetos sob medida. A empresa vive um momento de expansão e fortalecimento da área comercial.
Principais Desafios e Responsabilidades Da Posição
Conduzir a implementação do CRM e organizar as cadências do time comercial.
Estruturar e evoluir o funil de vendas, definindo critérios claros para qualificação, propostas e fechamento.
Acompanhar semanalmente o desempenho do time, analisando pipeline, indicadores e produtividade.
Monitorar métricas como geração de oportunidades, conversão, ciclo de vendas e ticket médio.
Liderar e desenvolver a equipe comercial, fortalecendo competências técnicas e comportamentais.
Atuar em negociações estratégicas e vendas de maior complexidade, apoiando o alcance das metas.
Conectar marketing e vendas para garantir demanda qualificada e alinhamento estratégico.
Assegurar o uso correto dos processos, ferramentas e metodologias comerciais.
Promover capacitações contínuas em CRM, cadência e técnicas de vendas.
Ajustar estratégias e processos com base em dados, performance e resultados.
Representar a empresa em reuniões, eventos e apresentações junto a clientes e parceiros.
Requisitos
Para esta posição, buscamos um(a) profissional com formação superior em Engenharias, que possua sólida atuação na estruturação e gestão de CRM, bem como na organização e condução do funil comercial. É essencial ter experiência com cadências de vendas e metodologias comerciais contemporâneas, além de forte habilidade para liderar, desenvolver e engajar equipes.
Esperamos um perfil com excelente capacidade de negociação, visão estratégica para o desenvolvimento comercial e orientação a dados, com facilidade para analisar indicadores e resultados. Ter familiaridade com automação de vendas, marketing digital e estratégias de geração de demanda será considerado um diferencial.
Benefícios
Modelo de remuneração: fixo + variável.
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