A
Escola do Mecânico
e a
Escola do Funileiro
buscam um(a)
Gerente Comercial
com forte atuação em operações, gestão de vendas e Sales Enablement impulsionado por I.A, garantindo alta performance do time, previsibilidade, padronização e escala na operação comercial.
Este(a) líder será responsável por conduzir o resultado de vendas, treinar o time, estruturar processos e implementar ferramentas de I.A que aumentem produtividade, qualidade e conversão.
RESPONSABILIDADES
Gestão Comercial e Operacional.
Liderar e desenvolver a equipe de vendas com foco em alta performance no B2C.
Garantir o atingimento das metas, acompanhando indicadores e rotinas diariamente.
Estruturar e supervisionar a operação comercial com processos claros, eficientes e padronizados.
Desenvolver estratégias de prospecção ativa e passiva, garantindo fluxo contínuo de leads qualificados.
Realizar análises e implementar melhorias para aumentar conversão, reduzir ciclo de vendas e otimizar produtividade.
Garantir aderência às diretrizes da franqueadora e excelência na jornada do aluno/cliente.
SALES ENABLEMENT + I.A — RESPONSABILIDADES ESPECÍFICAS DA CADEIRA
1. Estruturar o Sistema Comercial da Unidade
Construir o funil padrão de vendas, definindo etapas, gatilhos e SLAs.
Criar scripts, playbooks, matrizes de objeções, pitches e materiais padronizados.
Garantir consistência nas abordagens via WhatsApp, telefone, presencial e digital.
2. Implementar Inteligência Artificial no Processo Comercial
Utilizar copilotos e assistentes de vendas para respostas automáticas e suporte ao time.
Aplicar I.A para análise do CRM, previsibilidade e identificação de oportunidades.
Criar materiais, propostas, mensagens e treinamentos por meio de I.A.
Utilizar I.A para análise de ligações, mensagens e sugestões de respostas em tempo real.
Automatizar follow-ups e tarefas repetitivas para aumentar produtividade.
3. Treinar e Desenvolver o Time de Vendas
Criar trilhas de onboarding e treinamentos contínuos.
Desenvolver biblioteca de aprendizado e roleplays práticos.
Realizar feedbacks baseados em métricas, comportamento e dados gerados por I.A.
Acompanhar evolução individual e identificar gaps de conhecimento.
4. Criar e Atualizar o Playbook Comercial com I.A
Scripts, objeções, mensagens, pitches, materiais de WhatsApp e checklists.
Propostas comerciais geradas e atualizadas com I.A.
Documentação geral do processo comercial da unidade.
5. Melhorar Performance e Prever Resultados
Acompanhar taxas de conversão, funil, tempo de ciclo e resultados por canal.
Identificar gargalos da operação e criar planos de ação.
Converter dados em recomendações práticas para acelerar resultados.
Gerar previsões comerciais utilizando dados + I.A.
6. Aumentar Produtividade da Equipe com I.A
Aplicações práticas:
Automação de follow-ups e interações comerciais.
Geração de respostas rápidas e registros automáticos no CRM.
Priorização de leads quentes e identificação de oportunidades ocultas.
Criação de materiais de vendas com agilidade.
Análise de ligações, mensagens e comportamento dos leads.
ENTREGÁVEIS DO CARGO
Playbook comercial completo e sempre atualizado.
Scripts, objeções e pitches padronizados.
Trilhas de treinamento e capacitação do time.
Processos comerciais eficientes e escaláveis.
Relatórios e dashboards de performance.
Materiais de vendas gerados com suporte da I.A.
Automação de mensagens e follow-ups.
Previsibilidade de vendas e leitura avançada de CRM.
Acompanhamento individual dos consultores.
Uso efetivo de I.A integrado à rotina comercial.
REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES
Formação e Experiência
Ensino Superior completo em Administração, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
Experiência mínima de 3 anos em gestão de vendas (preferência B2C).
Vivência em operações comerciais, CRM, funil de vendas e indicadores.
Skills Técnicas e Comportamentais (incluindo Sales Enablement + I.A):
Familiaridade com ferramentas de Inteligência Artificial aplicadas à área comercial.
Capacidade de estruturar processos, scripts, playbooks e treinamentos.
Escrita clara e comunicação excelente.
Perfil analítico, disciplinado e orientado a metas.
Habilidade para treinar, desenvolver e acompanhar vendedores.
Organização elevada e visão estratégica.
Capacidade de traduzir dados em ações práticas.
Proatividade, criatividade e foco em solução.
KPIs DO CARGO
Atingimento da meta da equipe.
Taxa de conversão por etapa e por canal.
Tempo médio do ciclo de vendas.
Produtividade individual e coletiva.
Aderência ao processo comercial e uso das ferramentas.
Engajamento, evolução e retenção da equipe.
Previsibilidade de vendas gerada via CRM + I.A.
Se você se identifica com este perfil e quer construir história com a gente, será um prazer conhecer sua trajetória.