Trabalhe com uma empresa que valoriza seus clientes e busca a excelência em seus serviços prestados.
Fundamentos da nossa missão
Nossa equipe de vendas é responsável por atender às necessidades dos nossos clientes, oferecendo soluções personalizadas para o mercado corporativo, governo e wholesale.
Achamos que as conexões verdadeiras são essenciais para o sucesso dos nossos clientes. Nosso modelo de negócios está alinhado com os nossos valores: foco nos clientes, crescimento contínuo, entrega de soluções de alta qualidade e agilidade.
Procuramos profissionais apaixonados por fazer a diferença no dia a dia das pessoas. Estamos em constante evolução e precisamos de pessoas que compartilhem nossos valores.
Responsabilidades
* Coordenar e gerenciar as atividades da equipe de vendas;
* Assessurar o alcance das metas comerciais e o crescimento sustentável da empresa;
* Desenvolver estratégias de vendas;
* Monitorar o desempenho da equipe;
* Cultivar relacionamentos com clientes;
* Otimizar os processos comerciais para maximizar a receita e a participação no mercado;
ATIVIDADE - Realizar reunião diária com toda equipe de vendas.
Controlar os KPIs de vendas (SLA de ligações, propostas, forecast) e funil.
Acompanhar e controlar as previsões de vendas e forecast.
Analisar os pontos fortes e fracos dos clientes do forecast.
Controlar o bônus, rampas e comissionamento dos vendedores.
Acompanhar a rotina híbrida para os vendedores que batem meta.
Acompanhar o direcionamento dos leads inbound MKT.
Acompanhar o direcionamento dos leads SDR.
Acompanhar e validar a participação em licitações.
Realizar precificação máxima e mínima dos projetos que envolvem licitações.
Monitorar o CRM.
Direcionar os leads diariamente.
Criar mailing de prospecção para equipe de SDR.
Trocar de leads entre vendedores em caso de não fit de um vendedor em determinado lead.
Elaborar relatórios para POWER BI do time pelo CRM smark.
Aprovar as migrações de carteiras entre o time e entre setores.
Reportar os avanços de vendas dos leads originados via SDR.
Reportar os avanços de vendas dos leads originados via inbound marketing.
Apoiar os vendedores em calls, reuniões online e presencial de maior complexidade de business.
Apoiar em atualizações contratuais solicitadas pelos clientes.
Criar campanhas promocionais.
Elaborar junto à diretoria, e gestão do cumprimento da estratégia de vendas.
Realizar feedback semanal de performance one a one com os vendedores.
Apoiar com suporte continuo aos setores: validação, marketing, implantação, back office, SDR, pós-vendas e financeiro.
Validar os finder novos.
Aprovar as condições comerciais especiais.
Participar de eventos de network corporativo e governo.