Sobre a oportunidade:
Em expansão e com o apoio estratégico da consultoriaClaire Joster, uma empresa líder no setor de embalagens para alimentos, busca um(a)Executivo(a) de Contas Sênior focado em Grandes Contas (Key Accounts).
Você será o principal responsável por gerenciar uma carteira estratégica de clientes, maximizar a rentabilidade e fechar negócios complexos de alto valor, atuando como um parceiro consultivo de negócios.
Principais Responsabilidades:
Gestão Estratégica de Grandes Contas (KAM):Desenvolver e manter relacionamentos de longo prazo com clientes estratégicos, garantindo sua satisfação, fidelização e expansão dentro da conta.
Vendas Consultivas de Alto Impacto:Identificar necessidades profundas dos clientes, contornar objeções técnicas/comerciais e oferecer soluções customizadas que agreguem valor real, lidando com negócios de alto volume e valor.
Planejamento Comercial:Definir estratégias, metas e planos de ação claros para cada conta, visando aumento de rentabilidade, análise da concorrência e antecipação de tendências de mercado.
Gestão de Pipeline e CRM:Manter o pipeline de oportunidades atualizado com precisão e utilizar o CRM (como Salesforce, SAP CRM ou similar) como ferramenta estratégica para gestão da carteira e previsão de vendas.
Negociação e Fechamento Complexo:Conduzir negociações de alto nível, estruturar propostas comerciais sofisticadas e fechar contratos estratégicos e de longo prazo.
Requisitos e Qualificações:
Experiência comprovadaem vendas complexas B2B ou gestão de grandes contas (Key Account Management - KAM).
Diferencial altamente valorizado:Vivência no setor frigorífico, especialmente comembutidos, ou em indústrias de proteína animal.
Formação superior completa emAdministração, Marketing, Engenhariaou áreas afins.
Sólidas habilidades emcomunicação, negociação e influênciaem alto nível.
Conhecimento em ferramentas deCRMe metodologias de planejamento comercial.
Inglêsnível avançado (imprescindível para reuniões e relatórios).
Espanhol(diferencial para atendimento a contas regionais).
Perfil Desejado:
Profissional estratégico, analítico e com mentalidade consultiva.
Capaz de atuar com autonomia, resolver problemas complexos e construir relações de confiança com executivos de grandes corporações.
Orientado a resultados e com drive para fechar negócios desafiadores.
O que oferecemos:
Pacote atrativo de remuneração compatível com a senioridade da posição.
Plano de carreira e desenvolvimento.
Benefícios completos (VT/VR, Assistência Médica, Seguro de Vida, etc.).
Oportunidade de trabalhar em uma empresa líder, com portfólio inovador