Vaga: Executivo de Vendas Sênior (Modelo PJ) - Brave Educação EmpresarialSOBRE A EMPRESAA Brave Educação Empresarial é especializada em consultoria e treinamentos empresariais com foco em resultados financeiros concretos: transformamos faturamento em caixa, lucro e capital de giro. Nossa abordagem combina estratégia e implementação prática, gerando crescimento consistente e mensurável para nossos clientes.PERFIL DA VAGABuscamos um(a) Executivo de Vendas Sênior com especialização em Key Accounts B2B para liderar negociações estratégicas, desenvolver relacionamentos de longo prazo com clientes corporativos e construir ativamente sua própria carteira de clientes no modelo PJ (Pessoa Jurídica).REQUISITOS OBRIGATÓRIOS:Mínimo de 5 anos de experiência em vendas B2B complexasHistórico comprovado de gestão e desenvolvimento de contas-chave corporativasExperiência em vendas consultivas de alto valor (ticket médio acima de R$ 50.000)Conhecimento profundo do ciclo de vendas B2B e técnicas de negociação avançadasCapacidade de prospecção ativa e geração própria de oportunidades de negócioHistórico consistente de superação de metas de receita trimestral e anualCapacidade comprovada para fechar negócios complexos com múltiplos stakeholdersRESPONSABILIDADES:Gerenciar estrategicamente uma carteira de contas-chave corporativasConstruir e desenvolver sua própria base de clientes através de prospecção ativaImplementar estratégias de hunting para identificação e abordagem de novas contasDesenvolver e implementar planos de crescimento para cada cliente estratégicoLiderar negociações complexas com C-level e diretoria de empresas de médio e grande porteIdentificar oportunidades de cross-selling e upselling dentro da base de clientesElaborar propostas comerciais personalizadas de alto valorAtingir e superar metas trimestrais e anuais de receitaManter relacionamento de longo prazo com decisores estratégicosRepresentar a empresa em eventos e feiras do setor corporativoAtuar como consultor estratégico, identificando necessidades e propondo soluções personalizadasCOMPETÊNCIAS TÉCNICAS NECESSÁRIAS:Domínio de metodologias de vendas consultivas (SPIN Selling, Solution Selling, Challenger Sale)Conhecimento e aplicação da metodologia GPCT-BACI para qualificação avançada de oportunidadesExperiência avançada em negociação complexa e manejo de objeções de alto nívelHabilidade para criar e apresentar business cases convincentes com ROI claroCapacidade de análise de indicadores financeiros e compreensão das necessidades de negócio do clienteConhecimento de técnicas de Account Planning e Strategic SellingExperiência em outbound sales e construção ativa de pipeline comercialExperiência em forecast de vendas e gestão de pipeline de negócios complexosDIFERENCIAIS VALORIZADOS:Experiência no setor de educação corporativa, consultoria empresarial ou serviços financeirosCarteira de relacionamentos estabelecida com médias e grandes empresasHistórico de vendas em ciclos longos (3+ meses)Certificações em vendas consultivas, negociação ou gestão de contas-chaveExperiência internacional ou com multinacionaisREMUNERAÇÃO E BENEFÍCIOS:Remuneração: Fixo de R$5.000,00 + comissões (OTE podendo chegar até R$ 15.000,00 mensais ou mais, de acordo com o desempenho)Plano de Saúde: 100% custeado pela empresa (após período de 3 meses)Bônus trimestral por superação de metas de receitaFlexibilidade de horário e modelo híbrido (presencial para reuniões estratégicas)Autonomia na condução de suas estratégias comerciaisPrograma de desenvolvimento executivo com mentoria e treinamentos avançadosParticipação em eventos do setor representando a empresaPROCESSO SELETIVO:O processo incluirá as seguintes etapas:Análise de histórico profissional e resultados quantitativosEntrevista inicial com a diretoria comercialCase de negociação complexaAssessment de perfil comercialEntrevista final com CEO e conselho diretorCOMO SE CANDIDATAR:Envie seu currículo e uma carta de apresentação destacando:Seus resultados quantitativos em vendas B2B nos últimos 3 anosCases de sucesso em fechamentos estratégicos complexosSua experiência na prospecção e desenvolvimento de novos clientesE-mail para candidatura: ******Assunto: "Executivo de Vendas Sênior B2B - (Seu Nome)"IMPORTANTE: Esta vaga é para atuação no modelo PJ (Pessoa Jurídica).
#J-18808-Ljbffr