Executivo de Vendas Técnicas | Confiabilidade e Manutenção Preditiva | Indústria
Buscamos um profissional com perfil consultivo e forte orientação a resultados para atuar no desenvolvimento de negócios em soluções de manutenção preditiva e confiabilidade de ativos industriais.
A posição terá papel estratégico na expansão de contratos recorrentes, atuando desde a prospecção até o fechamento, com foco na redução de paradas não planejadas e aumento da eficiência operacional dos clientes.
Estrutura da posição
* Vendas consultivas B2B de médio e alto valor agregado
* Ciclos de venda com múltiplos decisores (técnico e financeiro)
* Remuneração: fixo + variável por performance
Principais Responsabilidades
* Prospectar oportunidades comerciais em indústrias com ativos críticos
* Mapear plantas industriais e identificar decisores nas áreas de manutenção, engenharia, PCM e suprimentos
* Realizar visitas técnicas e comerciais em todo o Brasil
* Conduzir apresentações técnicas de soluções de manutenção preditiva, sensores e tecnologias de monitoramento de condição
* Elaborar propostas comerciais estruturadas, incluindo análise de ROI e justificativa de OPEX
* Negociar e fechar contratos recorrentes de serviços industriais
* Atuar em conjunto com o time técnico para definição de escopo e implantação dos serviços
* Acompanhar contratos ativos, renovações e satisfação dos clientes
* Identificar oportunidades de upsell e cross-sell na base de clientes
* Manter o CRM atualizado com pipeline, forecast e indicadores comerciais
Indicadores de sucesso na posição
* Expansão da carteira de contratos recorrentes
* Geração de pipeline qualificado e previsibilidade de vendas
* Conversão de oportunidades em contratos de médio e longo prazo
* Crescimento de receita em contas estratégicas (upsell e cross-sell)
Formação Desejada
* Engenharia Mecânica
* Engenharia de Produção
* Engenharia Elétrica
* Engenharia de Automação
* ou áreas correlatas
Experiência desejada
* Experiência em vendas técnicas ou consultivas B2B
* Vivência no ambiente industrial ou em serviços técnicos especializados
Diferenciais
* Experiência com soluções de manutenção preditiva, confiabilidade ou monitoramento de condição
* Vivência em vendas técnicas com ciclos consultivos e múltiplos decisores
* Experiência com contratos recorrentes (serviços, SaaS ou modelos similares)
* Atuação prévia em indústrias com ativos críticos
Competências
* Capacidade de conduzir vendas consultivas com abordagem orientada a valor (ROI / eficiência operacional)
* Habilidade para navegar em ambientes industriais e interagir com diferentes níveis de decisão (técnico e financeiro)
* Gestão de pipeline e previsibilidade de vendas (forecast)
* Protagonismo comercial, com autonomia na condução de oportunidades
Informações Adicionais
* Atuação com indústrias de médio e grande porte (manufatura, química, alimentos, agro, entre outras)
* Inglês técnico (diferencial)
* Disponibilidade para viagens frequentes em todo o Brasil
Se você busca um desafio com alto nível de autonomia, atuação consultiva e impacto direto na performance operacional de clientes industriais, essa posição pode ser o próximo passo da sua carreira.