DESCRIÇÃO DA VAGA
Gerente Comercial com foco em venda Consultiva de soluções tecnológicas para o mercado financeiro.
Desejável
. Disponibilidade para viajar;
. Conhecimento intermediário de inglês (mandatório).
. Superior Completo
. Possuir veículo próprio;
. Disponibilidade para trabalhar presencialmente em Alphaville;
Habilidades
* Conhecimento em produtos voltados ao mercado e serviços financeiros;
* Histórico profissional e experiência em vendas de Softwares e Soluções SaaS;
* 3+ anos de experiência vendendo tecnologia ou soluções SaaS, preferencialmente no setor financeiro.
* Conhecimento do setor financeiro, SPB, Sistema de Pagamentos Instantâneos (PIX), Open Finance, Big Data, Gestão de risco de crédito, Onboarding e Modelagem Estatística;
* Ampla experiência em empresas de tecnologia voltada para produtos financeiros;
* Desejável experiência com regulatórios (BACEN/CVM);
* Experiência em planejamento de vendas e gestão de pipeline;
* Conhecimento de todas as fases de venda e desenvolvimento de negócios;
* Habilidades em vendas consultivas;
* Carteira de clientes ativa no segmento, com histórico de vendas e resultados.
* Fortes habilidades de comunicação executiva;
* Fortes habilidades de apresentação de vendas;
Requisitos
* Identificar e prospectar ativamente novos clientes em potencial, utilizando estratégias eficazes de geração de leads e networking.
* Gerenciar e administrar de forma eficiente uma carteira de clientes existentes, garantindo um excelente relacionamento e atendimento personalizado às necessidades de cada cliente.
* Realizar visitas comerciais, apresentações e negociações com clientes para promover os produtos e serviços da empresa, destacando os benefícios e vantagens competitivas.
* Elaborar propostas comerciais personalizadas, considerando as necessidades específicas de cada cliente e as políticas da empresa.
* Acompanhar o ciclo de vendas desde a prospecção até o fechamento, garantindo o cumprimento dos prazos e metas estabelecidos.
* Realizar análise de mercado e concorrência, identificando tendências e oportunidades para o desenvolvimento de estratégias comerciais eficazes.
* Manter-se atualizado sobre as soluções financeiras oferecidas pela C&M Software, bem como sobre as tendências do setor, para fornecer informações precisas e relevantes aos clientes.
* Possuir um gerenciamento proativo de ofertas, precisão nas previsões de vendas e forcaste e identificar clientes potenciais.
* Qualificar as oportunidades de vendas com base na metodologia e métricas de vendas da C&M Software;
* Desenvolver e implementar planos e estratégias orientados ao mercado de atuação da C&M Software;
* Aproveitar efetivamente os recursos internos da empresa, com apresentação da estratégia por seguimento, cliente e resultado esperado;
* Desenvolver, criar estratégias, negociar e fechar negócios dentro do ciclo de vendas estipulado pela empresa;
* Trabalhar de forma eficaz para oferecer propostas conjuntas de valor, com construção de ROI e estudo de mercado;
* Descobrir necessidades e desenvolver relacionamentos com várias partes interessadas dentro dos clientes e prospectes, em várias linhas de negócios, como: C-Level, área de negócios, TI, compras e buscar constantemente novas oportunidades de negócios, apresentando, recomendando e expandindo novos produtos, serviços e soluções C&M.
Como se candidatar
Enviar CV para rh@cmsw.com
Aproveite e siga a CMSW no Linkedin para saber de novas oportunidades e novidades.
* https://www.linkedin.com/company/cm-software