A Share People Hub, em parceria com uma empresa referência no setor de crédito e antecipação de recebíveis, busca por Pessoa Coordenadora de Prospecção, para atuação 100% presencial em Campinas/SP. Desafios da Posição | Principais Responsabilidades:Gerir e desenvolver o time de BDRs (Outbound) e SDRs (Inbound), focando em treinamentos de abordagem e scripts de alta conversão;Acompanhar e otimizar os indicadores do funil comercial (leads, agendamentos e taxa de avanço), garantindo a qualidade das oportunidades entregues aos closers;Estruturar processos de prospecção do zero, criando fluxogramas e padronizando abordagens comerciais;Apoiar nas estratégias de captação B2B e integração com canais de aquisição (Marketing, Outbound e Parceiros);Garantir a disciplina e organização no uso do CRM (HubSpot) e ferramentas de dados (BI, Excel, Miro). Requisitos Necessários:Experiência comprovada no mercado de crédito empresarial (Securitizadoras, FIDCs, Factorings, Fintechs ou Bancos);Experiência recente em gestão de times de prospecção (SDR/BDR) e vendas B2B;Domínio de estratégias de Outbound (criação de listas, enriquecimento de dados e segmentação);Conhecimento em CRM (preferencialmente HubSpot);Noções de análise de crédito empresarial (faturamento, estrutura de recebíveis e perfil de empresa). Requisitos Desejáveis:Vivência em empresas com cultura de Startup ou Nova Economia;Conhecimento em metodologias de Growth e RevOps. O que esperamos de você | Requisitos Comportamentais:Liderança e Mentoria: Habilidade para treinar, motivar e sangue nos olhos para formar novos talentos;Orientação para Resultados: Foco total em metas, métricas e na entrega de reuniões qualificadas;Disciplina Processual: Organização rigorosa para gerir o pipeline e garantir a execução do fluxo desenhado;Resiliência: Maturidade para lidar com a alta pressão do ambiente comercial e prospecção ativa;Visão Estratégica: Autonomia para discutir estratégias com a diretoria e propor melhorias contínuas. Modelo de Contratação: PJ Benefícios: Caju (Vale Alimentação) | Auxílio Transporte | PLR Semestral