Gerente de Contas (Pleno) — PLM 3DEXPERIENCE (Dassault Systèmes)
Sobre a TECMES
Somos parceira Platinum da Dassault Systèmes, com 31 anos de atuação em projetos PLM no Brasil, liderando implementações e expansão de 3DEXPERIENCE, CATIA, SIMULIA e ENOVIA nos setores automotivo, aeroespacial e de equipamentos industriais (IE).
Missão do cargo
Gerenciar o ciclo completo de vendas corporativas de PLM 3DEXPERIENCE — da prospecção ao fechamento — acelerando a adoção de 3DEXPERIENCE On Cloud e todo o portfólio Dassault para as contas estratégicas e da base instalada no Brasil.
Responsabilidades
* Prospecção e qualificação de oportunidades nas indústrias do segmento automotivo, aeroespacial e defesa e equipamentos industriais;
gestão de pipeline e forecasts.
* Entendimento de dores, construção de business case (ROI/TCO) e orquestração de demos/POCs com o time técnico.
* Condução de negociações complexas com múltiplos stakeholders (engenharia, manufatura, TI, compras, vendas, jurídico).
* Expansão em base instalada (cross/upsell) e relacionamento executivo (C-level).
* Co-engajamento com a Dassault Systèmes em contas estratégias e iniciativas de go-to-market.
Requisitos
* Nivel superior completo em engenharia mecânica, mecatrônica e produção
* Experiência comprovada em vendas B2B de soluções PLM (obrigatório).
* Vivência em vendas por valor (consultivas).
* Excelente comunicação, negociação e disciplina na gestão de pipeline.
* Disponibilidade para rotina presencial e deslocamentos pontuais.
Diferenciais
* Certificações Dassault em T&M, A&D e IE e/ou nas soluções CATIA, SIMULIA, DELMIA, ENOVIA;
certificações em vendas.
* Histórico em vendas de 3DEXPERIENCE On Cloud.
* Vivência prévia nos setores-alvo.
* (Opcional) Experiência com ecossistema Siemens (Teamcenter/NX) como plus.
Modelo de contratação & benefícios
* CLT.
* Benefícios:
VT, VR e plano de saúde.
* Início:
imediato.
* Gestão direta:
Marcos Goto.
Como se candidatar
Candidate-se pelo botão “Candidatar-se” do LinkedIn ou envie seu currículo com o assunto “Gerente de Contas PLM — Seu Nome” para [seu e-mail de recrutamento].