Estamos em busca de um(a) Gerente Comercial para liderar a área de vendas de uma empresa de médio porte que atua com B2B e B2C, presente no online (tráfego pago) e no offline. Será o(a) responsável direto(a) pela gestão do time comercial, desempenho de RCA (Representantes Comerciais Autônomos), equipe de vendedores internos, além da condução de grandes contas estratégicas da empresa.
Responsabilidades
* Liderar, desenvolver e acompanhar o time comercial (RCA e vendedores internos).
* Gerenciar e expandir grandes contas, garantindo o atingimento das metas corporativas.
* Estruturar, acompanhar e otimizar o funil de vendas, garantindo eficiência em cada etapa.
* Atuar com os perfis Hunter, Farmer e Closer, conforme necessidade de cada estratégia.
* Supervisionar e orientar a captação de leads, nutrição e evolução das oportunidades.
* Analisar KPIs comerciais, relatórios periódicos e indicadores de performance para tomada de decisão.
* Garantir alinhamento com marketing, operações e demais áreas de apoio ao cliente.
* Conduzir viagens estratégicas mensais, podendo ocorrer em todo território nacional.
* Participar de reuniões estratégicas com a diretoria, propondo melhorias contínuas.
Requisitos
* Experiência comprovada como Gerente Comercial, especialmente em empresas B2B/B2C.
* Vivência com gestão de equipes, metas agressivas e ampliação de faturamento.
* Domínio de Funil de vendas, Hunter/Farmer/Closer, prospecção ativa, Inside Sales e Key Account.
* Conhecimento em tráfego pago e estratégias comerciais online (diferencial relevante).
* Disponibilidade para viagens frequentes (mensal/anual).
* Perfil analítico, estratégico, comunicativo e orientado a resultados.
Diferenciais
* Vivência em mercados com forte mix entre vendas online + vendas offline.
* Experiência em expansão comercial e abertura de novos mercados.
* Atuação anterior com gestão de grandes contas nacionais.
O que oferecemos
* Salário compatível com o mercado + remuneração variável agressiva.
* Estrutura consolidada e oportunidade de crescimento estratégico.
* Assistência médica e odontológica.
* Vale-transporte ou transporte da empresa.
* PLR.
* Convênio farmácia.
* Desconto na aquisição de produtos da empresa.
* Refeitório no local.
* Estacionamento na empresa.
* 1/3 de retorno de férias.