Prospectar ativamente novos clientes nos segmentos-alvo da Sebastian, por meio de ligações, e-mails, networking e participação em eventos do setor, com o objetivo de expandir a base de clientes e alimentar o funil de vendas conforme as metas estabelecidas. Qualificar leads identificando perfil, potencial de volume, adequação ao portfólio e momento de compra, priorizando esforços nas oportunidades com maior probabilidade de conversão e valor estratégico para o negócio. Realizar visitas técnicas e comerciais a prospects e clientes, apresentando o portfólio de produtos e serviços da Sebastian de forma consultiva, identificando necessidades específicas e propondo soluções adequadas ao perfil de cada cliente. Elaborar e enviar propostas comerciais, negociar condições de preço, prazo e especificações técnicas, conduzindo o processo de fechamento com agilidade e respeitando as políticas comerciais vigentes. Gerenciar a carteira de clientes ativos, mantendo relacionamento próximo, monitorando a satisfação, antecipando necessidades e identificando oportunidades de ampliação de volume, mix de produtos ou novos projetos. Registrar e manter atualizado o pipeline de vendas no CRM da empresa, garantindo a precisão das informações sobre leads, oportunidades em andamento, propostas enviadas e negócios fechados, de modo a subsidiar o acompanhamento gerencial. Monitorar a adimplência da carteira sob sua responsabilidade, acionando a área financeira e atuando junto ao cliente nos casos de atraso, de forma a preservar o fluxo de caixa e o relacionamento comercial. Acompanhar a execução dos pedidos junto às áreas de produção e qualidade, garantindo que os prazos e especificações acordados com o cliente sejam cumpridos e, quando necessário, gerenciar eventuais ajustes com foco na satisfação e fidelização. Participar das reuniões de alinhamento comercial, contribuindo com informações de mercado, análise de concorrência e feedbacks de clientes que possam subsidiar decisões estratégicas da área. Manter-se atualizado sobre tendências do mercado gráfico e de embalagens, comportamento dos clientes e lançamentos de concorrentes, a fim de antecipar movimentos e aprimorar continuamente a abordagem comercial. LI-Onsite