Description Na Althaia buscamos sempre entender a saúde na sua forma integral e oferecer as mais variáveis soluções que previnem e tratam as pessoas. Buscamos pessoas interessadas em descomplicar de forma inteligente a vida do consumidor que busca saúde e bem-estar, sendo relevantes para esse processo de trazer opções em forma de diferentes produtos, para diferentes consumidores e com suas diferentes necessidades. Convidamos você a “Pensar fora da caixa” Responsibilities Gerenciar o relacionamento comercial 360° com distribuidoras regionais, atuando como o principal ponto de contato entre a indústria e o cliente. Elaborar e executar o planejamento estratégico das contas, focando no crescimento sustentável do Sell-in e na aceleração do Sell-out. Realizar negociações de alto nível, envolvendo volumes, prazos, investimentos em tabloides e contrapartidas comerciais que garantam a competitividade no PDV. Monitorar rigorosamente os estoques das distribuidoras para evitar rupturas e garantir o giro adequado do mix de produtos (Genéricos e Suplementos). Analisar dados de mercado e indicadores de desempenho (KPIs) de cada distribuidor, apresentando revisões de negócio periódicas (Business Reviews) para os compradores e gestores. Coordenar a implementação de ações de vendas, campanhas e positivações, garantindo que os acordos de sejam cumpridos em todas as regiões dos atendimentos. Identificar oportunidades de expansão do mix de produtos dentro das contas já atendidas, realizando a introdução de novos SKUs e lançamentos. Monitorar a movimentação da concorrência e tendências de preços no canal, reportando insights para ajustes na estratégia comercial. Gerir as rotinas administrativas da conta, desde a inserção e acompanhamento de pedidos até a resolução de divergências financeiras ou logísticas. Ministrar treinamentos e capacitações para as equipes de vendas e gerentes comerciais, visando aumentar o conhecimento técnico e a indicação dos produtos. Prerequisites Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas. Experiência sólida em vendas consultivas no canal distribuição regional, preferencialmente no atendimento. Domínio em técnicas de negociação complexas e análise de rentabilidade por cliente. Conhecimento avançado de indicadores de mercado (Sell-in, Sell-out, Estoque, Ruptura e Market Share). Excel avançado para construção de planilhas de acompanhamento e apresentações de resultados. Perfil consultivo, com alta capacidade de autogestão, organização e foco em metas de longo prazo. Disponibilidade total para viagens e deslocamentos entre as unidades das distribuidoras. CNH ativa e regularizada. Regiões de atuação: Centro Oeste e Norte. Experiences Nossos benefícios vão além do básico – são pensados para o seu bem-estar dentro e fora do trabalho: Plano de Saúde (para você e seus dependentes legais) Plano Odontológico (para você e seus dependente) Convênio Farmácia Seguro de Vida Descontos em Produtos - Equaliv Gympass (Wellhub) (para você e seus dependentes legais) Vale Refeição Vale Alimentação Participação do Lucros e Resultados (conforme previsto em Convenção Coletiva, em cumprimento à legislação vigente) Auster (atendimento telefônico com orientação psicológica, nutricional, de educação física e fitoterapia) Carro Locado Cartão combustível