Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Representação ComercialNível hierárquico: SupervisorLocal de trabalho: São Bernardo do Campo, SPRegime de contratação de tipo Efetivo – CLTJornada Período IntegralSobre Nós:Somos uma startup SaaS revolucionária especializada em fornecer soluções inovadoras para locadoras de veículos e mobilidade.
Atualmente, estamos em meio a projetos empolgantes com renomadas empresas aceleradoras, como Google For Startup, Microsoft, AWS, ABS e Sebrae, que investem em nosso potencial de crescimento.Por que se Juntar a Nós:Crescimento Exponencial: Faça parte de uma empresa em expansão acelerada, com grandes oportunidades de desenvolvimento profissional.Ambiente Inovador: Trabalhe em um time dinâmico, com líderes experientes e uma cultura de aprendizado contínuo.Tecnologia de Ponta: Tenha acesso a ferramentas modernas de prospecção, automação de vendas e CRM, ajudando a moldar o futuro da nossa área comercial.Responsabilidades:Como Supervisor de Pré-Vendas (SDR), você será responsável por liderar o time de SDRs, garantindo o atingimento das metas de geração de oportunidades qualificadas para o time de vendas.Suas principais atividades serão:Liderar e acompanhar a rotina diária da equipe de SDRs.Monitorar KPIs como: volume de contatos diários, taxa de conversão de leads em reuniões, no-show rate e qualidade das oportunidades geradas.Realizar feedbacks regulares e treinamentos rápidos de abordagem e técnicas de prospecção.Atuar também de forma operacional quando necessário, colocando a mão na massa para garantir o ritmo de agendamentos.Conduzir reuniões semanais de alinhamento de metas e resultados.Garantir o correto uso do CRM (RD Station) e a atualização constante dos registros de leads.Trabalhar em parceria com o time de Marketing e os Executivos de Vendas para garantir a qualidade do fluxo de oportunidades.Mapear gargalos e propor melhorias contínuas nos processos de prospecção.Perfil Desejado:Experiência mínima de 2 anos como SDR, Closer ou Executivo(a) de Vendas;Pelo menos 1 ano liderando times de pré-vendas ou vendas, com resultados comprovados;Conhecimento sólido sobre funil de vendas, KPIs comerciais, cadências, qualificação de leads e metodologias como BANT, GPCT, SPIN;Habilidade para desenvolver pessoas, dar e receber feedbacks;Domínio de ferramentas como CRM (Hubspot, Salesforce, RD Station ou similares) e plataformas de prospecção;Perfil analítico e orientado a dados, com capacidade de tomar decisões baseadas em evidências;Capacidade de priorizar tarefas e gerenciar tempo e entregas do time;Proatividade, organização;Excelente comunicação verbal e escrita.