Apoiar o processo de vendas da Suit, desde as primeiras interações com leads qualificados até a fase de negociação, sob a supervisão de Executivos de Vendas mais experientes. Aprender e aplicar as metodologias de vendas da empresa, contribuindo para a qualificação avançada, nutrição e avanço dos leads no funil, sempre em conformidade com as diretrizes comerciais e de compliance. PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES · Identificar e prospectar ativamente novos leads qualificados através de diversas fontes (LinkedIn Sales Navigator, ferramentas de prospecção, listas, etc.). · Qualificar os leads de acordo com critérios pré-definidos (fit com o ICP Ideal Customer Profile, budget, necessidade, timing BANT ou similar). · Trabalhar em estreita colaboração com as equipes de Marketing e Vendas para alinhar estratégias de prospecção e qualificação. · Acompanhar métricas de performance (número de contatos, reuniões agendadas, taxas de conversão) e buscar melhoria contínua. · Participar de reuniões de qualificação e demonstração de produtos com Executivos de Vendas Sênior/Pleno, observando e aprendendo as técnicas. · Auxiliar na compreensão das necessidades iniciais dos potenciais clientes, buscando informações relevantes para o processo de vendas. · Apoiar na elaboração de propostas comerciais e na preparação de materiais de apoio para apresentações. · Realizar follow-ups com leads e clientes em potencial para nutrir o relacionamento e manter o engajamento. · Manter o CRM atualizado com as interações e o status dos leads sob sua responsabilidade. · Colaborar com os SDRs e outros membros da equipe de vendas para garantir a fluidez do funil. · Acompanhar as métricas de performance individuais, buscando oportunidades de melhoria com a orientação do gestor. · Participar ativamente de treinamentos e workshops sobre produtos, mercado e técnicas de vendas. · Pesquisar o mercado e as soluções da concorrência para aprimorar o conhecimento sobre o setor financeiro. · Demais atividades correlatas ao cargo. Experiência Profissional: Desejável: Experiência inicial de até 1 ano em áreas comerciais, prospecção, atendimento ao cliente ou SDR (incluindo estágios ou projetos relevantes). Experiência em empresas do setor de tecnologia ou serviços.